营养快线营销组合策略分析和评价.doc

营养快线营销组合策略分析和评价.doc营养快线营销组合策略分析和评价班级:成员:一、该产詁的核心利益,基础产站,期望产站,以及附加产站?(1) 核心利益:以“牛奶+水果+营养素”混合形态出现的营养快线,既有来口牛奶的丰富营养和钙质,也冇來自果汁的丰富维生素,更宣称含冇人体必需的15种营养素,是一个人融合的典范。(2) 基础产品:“牛奶+果汁+营养素”的高品质营养饮品。(3) 期望产占占:消费者在需求达到满足后,同吋得到其营养保障,成为其站牌的忠实消费者,从而达到其销售H的。(4) 附加产品:消费者购买此产品不仅是为了满足最基础的需求,同时能够吸收到果汁&牛奶的双重营养,享受到应有的伟后服务,给消费者心理上带来了满足;在包装上还与当前流行网络游戏梦幻西游联合打造,把梦幻西游的人物图片印刷在包装纸上,喝营养快线和玩梦幻西游组合在一起,给消费者带来心理以及实际的满足与荣権。二、该产品的卖点是什么?卖点的优势和不足?答:(1)营养快线的卖点:营养快线作为一•种饮料,是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。其主耍成分为牛奶和果汁。营养、新鲜和健康是产品白身的特点,“比果汁更好喝,比牛奶更营养”的产品诉求,“早餐和一瓶,梢神一上午”的清晰定位。营养快线——消费者认同的并非是“牛奶+果汁+营养索”的混搭模式,而是“最营养的饮料”“十五种营养元索一步到位”才是顾客购买的理山。这种卖点契合了都市人现代牛活的节奏,赢得了消费者的喜爱。(1)营养快线的优势:如果耍成为消费者心冃中“最营养的饮料”,一是必须突岀“营养”,二是结合目标消费者的主活形态,找到最佳卖点。现代都市白领以及大中学牛的生活节奏很快,经常没有时间享受一份悠闲而丰盛的早餐,为了身体健康,他们需要快速均衡地补充各种养分,所以“快线”就成为了娃哈哈的不二选择。营养快线〃果汁+牛奶〃的特性,使这一产品超越了普通饮料的范畴,进入了家庭的消费。而匆忙的早餐,是白领口常遇到的问题,营养快线正好解决了这一问题。因此,营养快线的目标消费者超越了一般的大众消费,更聚焦高端,聚焦白领与中小学生。其愿景是将营养快线发展成为一个系列产品,为中国消费者不断奉献健康、快乐的产品。(2)营养快线的不足:有营养专家指出,营养快线对于早餐应该是提供应急、快捷的次优选项,不可能完全替代早餐,而且作为加糖饮料,长期饮用将对身体无益,尤其是正在长身体的儿童。其次营养快线的目标市场定位在城市口领,学生,以及追求时尚的年轻人,其目标顾客相对较少。价格相对于其他饮品来说较高,没有同类饮品的价格实惠,不被大多数中老年人所接受,导致消费人群的不全而。三、该产品的零售价格?分析其定价理由。答(1)营养快线的零售价格:(中档)三元到五元Z间。(2)定价理由:营养快线定价采用高价策略,比一般饮料贵1-2元,与营养的饮料”这一高端定位产生了心理匹配