速派奇电动车的营销策略建议.doc速派奇电动车的营销策略建议摘要:随着市场需求量不断扩大,电动车的销售到了一个前所未冇的境地,各式各样各种品牌的电动车充斥着市场,在外形、技术、质量等方面,不?品牌的电动车也有不同优势。但是大多数品牌都只能以低价来换取利润,速派奇也不例外。本文从速派奇电动车现有的营销策略着手,分析其产品、渠道、促销策略,找出其不足,并提出改善方案。关键词:速派奇;电动车;营销策略一、速派奇电动车公司现状常州速派奇车业有限公司拥有20年的专业车辆制造历史,目前拥有常州500亩、天津300亩、台州100亩三大生产基地,年产能300万辆各类电动车,在国内电动车行业处于领先位置。目前在全国28个省市自治区均有销售网点,拥有超过8000名专业销售或技术服务人员。速派奇目前主要依靠现场促销、直营门店、代理经销商三种方式进行销售,销量远高于普通品牌。火热的销量离不开止确的策略,2003年,速派奇邀请著名主持人李湘进行品牌代言,开启了电动车广告代言的大门。2009年,更是展开“战鹰行动”,提出要明确新的方向,以“专业制造精准营销”的理念作为速派奇的指引,以营销方面的专业技巧来让经销商在市场的大潮中成为弄潮儿,让厂商携手,共同应对电动车价格战带来的危机。正是良好的品牌形象,明确的营销方向,使得速派奇近年來逐步向前。但是随着速派奇发展到达一个新的瓶颈,问题也迎面而来。原先一直坚持的品牌策略渐渐淡化了,转而做起了整个行业都在进行的优惠换购活动。虽然一时间获得了良好的社会反响,但从长远角度看,这种策略是无法长期维持下去的,速派奇隐隐冇了下滑的趋势。二、速派奇电动车营销策略存在的问题1、 产品不能满足消费的需求速派奇拥有三大生产基地,分别是常州,天津,台州。常州地区主推轻便款电动车,天津是简易款,台州则主要是电摩。但是其产品普遍缺乏特色,没冇明显优于其它品牌的地方。在台州甚至有些员工刚刚招入就上了生产线,没有任何培训,生产的产品质量也良莠不齐。虽然不断推出新款,走在电动车时尚的前沿,但是面对追求时尚的年轻人,更多人会选择款式,外形更加符合自己口味的雅迪。如果说其品质优良,那为何却常年只能混迹于品牌电动车中段,始终无法超越站在金字塔顶尖的爱玛和新日。速派奇的经营目标是“第一步成为电动车行业的第一甜牌,第二步围绕电动概念,实行多元化产业发展,从电动车到电动观光车再到电动汽车,成为国内乃至世界一流的电动车王国。”但这些一直仅仅只是速派奇的S标,却没有考虑到行业所面临的问题和企业本身遭遇的困境。同时,随着时间推移,其实各个地区对产品的需求越来越全面,如:常州需要电摩的年轻人也很多,但是在常州市场所能提供的电摩款却非常少。即速派奇无法做到向所有市场提供所有产品,致使消费者选择面较窄。2、 销售渠道减少目前为止,速派奇在全国28个省事拥有销售网点,有400多家经销商和1500多家直营门店。这样巨大的销售网络为它在过去的几年中取得了巨人的收益,但是现在这个网络却不是这么稳定,没有预期继续发展的趋势,反而是渐渐减少或者是失去其原有的作用。虽然市场还在继续开发,但是更多的经销商已经不再选择速派奇了,无论是晶牌还是产品的质量功能,都有更好的产品让他们选择,为他们带来更多的利益。相对来说,直营店的数量是在稳步增加,不过增加直营店的量就能提高其销量吗?答案是否定的。直营店缺少必要的宣传活动,又无法利用当地市场的人脉,
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