济南铭洋建设机械有限公司.doc

济南铭洋建设机械有限公司实习报告系(部):管理系实习单位:济南铭洋建设机械有限公司班级:营销072学生姓名:张德胜学号带队教师:赵品华时间:2010年4月19日到2010年4月30日山东交通学院目录实习概况·········································3企业简介·········································3实习内容调查与分析·······························4生产情况调查与分析·························4营销过程调查与分析·························5企业管理调查与分析·························6实习收获与感想···································10实习总结·········································10实习概况2010年4月19日——2010年4月30日是课程的实习日,陈启超、程桂龙、曾超、孙波还有我,我们一行五人通过努力将实习单位选在了济南铭洋建筑机械有限公司。通过为期五天的实习,我们了解了企业的基本情况,熟悉了企业的基本组织结构状况和部门分工内容。我们通过参观实地考察了其生产流程,着重询问了其营销部门工作内容、与其它相关部门的协作关系,及其业务范围、对销售人员素质要求。通过这次实习,我们大概知道了该公司有很多自身的优势,尤其体现在产品和营销上。但我们分析知道,济南铭洋建筑机械有限公司也有其存在的问题。总之通过这次实习让我们学到了许多书本上学不到的知识,让我们受益匪浅。企业简介济南铭洋建设机械有限公司是一家集产品开发、制造销售于一体的专业生产混凝土机械,路面机械的现代化企业。技术力量雄厚,生产经验丰富,制造设备精良,工艺先进,具有不断开发研制新产品的能力。公司坚持“严谨、忠诚、创新、发展”的经营理念,为用户提供超值的产品,一流的服务为已任,追求卓越,诚信致客。公司通过了IS9001标准的质量体系,以质量为中心,以科技为先导,服务至上,不断改进及创新,形成具有独特风格的系列产品,主要产品有JS系列混凝土搅拌机(主机)、PL系列配料机、HZS系列混凝土搅拌站、HLS/HLST系列混凝土搅伴楼、WCQ系列稳定土拌和站、HBT系列混凝土输送泵、JC系列混凝土搅拌运输车六大系列五十余种产品,在我国商品混凝土市场、高等级公路、水电及其它基础设施建设中发挥着重大作用。把握机遇,放眼未来。铭洋机械正积极培育以高新技术为核心竞争力,承诺为客户提供及时周到的售后服务和持续的技术支持,以最佳的服务和优质的产品,实现对客户的每一项承诺,最终实现“铭洋机械,名扬天下”的目标,与用户共浇铸时代的丰碑。实习内容调查生产过程调查在我们去实习的第一天,公司副经理唐经理(主管生产部门)就带领我们参观了其生产车间。进入车间我就被其场面所震惊,一台台正在运转的机器在工人的操纵下持续不断地工作,而不一会一个个产品原料就被生产出来了。然后就进入了组装车间,在组装车间工人们把七零八落的一个个原料(底架、变压器、铁架结构等)组装成了一个完整的建筑机械设备。其具体生产流程如下:领取配件开料---钢板焊接—---制成部件配件库存组装------完成机体进行调试是否及格是完工在我们实习的几天内,我们发现了组装车间存在的问题。那一天实习时正好下雨,而组装车间是漏天的,因此许多工人都是冒雨在工作。他们的负责人告诉我们只有雨下的很大的时候他们才停工让工人避雨。其实企业为了长期的发展应当建立一个不漏天的车间,虽然成本会很高,但同时工人积极性会大幅度提高,也不会因为下雨而影响工作进度,提高了产品生产量,间接提高了企业利润。营销过程调查公司的营销工作可以说是公司经营的核心内容,是各项工作的重中之重,营销工作的好坏,市场开发得成功与否直接关系到公司的存亡。我在实践过程中充分明白到了营销工作的重要性。济南铭洋建设机械有限公司在2008年发生的经济危机中受影响不是太大,,其中的原因值得我们去从思考。从2008年下半年起,各方面汇集的信息已经反映,建筑机械市场收缩的端倪显现,济南铭洋建设机械有限公司对此已有所警觉,可以说是对建筑机械市场的变化有了一定的思想准备了,并对营销策略作出了相应的调整。但是进入2009年之后,国家出台了4万亿刺激经济计划,使建筑机械市场发生了180度大转弯,市场一下子活跃了起来,其表现主要反映在下面几个方面。首先是国内建筑机械市场行业投资热的升温。由于国家经济宏观调控措施,促使建筑机械行业投资热的升温,尤其是大型建筑机械设备投资明显增加,这一情况对济南铭洋建设机械有限公司造成了直接影响。市场供求表现良好。需求的增加使得获取订单相对容