微博营销之跨越营到销.doc

作为一个新生事物,微博工具有着其不可替代的高调和优势,令人羡慕的快捷传播速度和病毒式扩散让其一次有一次的站在了舆论关注的巅峰。但同时,作为一个还在蓬勃发展的新事物,其成熟圆满程度远远达不到完满——起码在微博电子商务这一块,其的盈利空间还不是很强势,不少人和企业也因此认定微博营销知识个烧钱的空想,能不能做到企业最基本的宣传都是个问题,更别提什么销售了。与其投入时间财力到这上面,还不如砸钱到直接销售渠道的建设上去。这种说法现阶段看整体没什么不太对的,但真正明眼的人怎么看怎么觉得一股屌丝思想铺面坑爹而来——不是不能做,而要看怎么做何时做,罗马不是一天建成的,同理微博营销的体系也不是三两天能收工的。救目前来说,能跨越营到销,真还是种本事,大本事。技术流不能解决时间沉淀微博靠粉丝,但是粉丝不是一天而来的,百度微博二字,大量专业刷粉的广告比比皆是,刷刷刷,刷你妹啊。在当下急于求成的大环境下,没有前例可选的企业们对微博的把握总缺少些许至关重要的灵犀一笔。大量粉丝数量的积累或许可以引来更多的围观,更多的可能是带来管理筛选有效客户的时间和成本,尤其是出现大量死粉的时候,更是坑的一无是处。死粉等于信息的传播链到了它这环基本断绝,要不要其实根本无关紧要,大量的数量还会影响与真正的客户粉丝之间的交流。这是微博本身的特点组,是任何技术流都不能解决的——微博营销,那些觉得粉丝数量基本等于企业形象的企业,从一开始救失去了做好微博营销的根本。或许正是时间成本和粉丝成本的平衡没有科学的把握标准,才使得微博营销总那般看的见,够不着。可能的太多于是不可能遍来了微博营销属于典型的看得见够不着,并且未来美好的一片糊涂的东西。这是由于其网上太多的可能性。与现实中直接交流那么真实暂且不去比。微博现在之所以停留在只能营不能销的阶段,这是个关键——你可能让你的粉丝看见了你发布的消息,他也转发了,但消息接受的第二第三梯队什么时候接受到是个问题,可能人家刚刚购买了相同的产品,或许知识淡然一笑而无视了你的微博。而另一方面来说,找对人,发对了粉丝,人家也有很大的兴趣,但是猛然发现你的粉丝没有淘宝,也没有支付宝。于是人家笑了笑,去市场上找差不多的替代品去了。而即使以上条件都满足,粉丝们也没有绝对的购买理由,因为单纯的微博严肃性远远达不到长期网购粉丝们的购物信用标准,简单的说,人家不觉得你够靠谱。如此多的可能性集中到了一起以后,数据常常把企业的雄心壮志打磨的一干二净,太多的可能转眼堆积成了不可能。很多企业对微博营销浅尝即止的根源或许尽在于此。培养无力,创造无力怎么办其实解决微博营销的困境的最好办法就是建立自己专属的支付购买的体系,但是表示这是一盘很大的棋,新兴的微博平台可能还没有这么大的舞台和瞩目点让你来表演。于是很多企业就傻眼了,觉得微博营销就像屌丝一样不靠谱,不能给自己创造太多的直接利益的企业微博平台实在是食之无味,弃之可惜。团购干的半死不活,互动做的半死不活,礼物倒是送了不少——不少企业微博的真实写照。而真当出现这种情况的时候往往也是企业上道的时候,培养无力,创造无力让商家起码从心理上救出现不平衡的想法。放弃还是坚持,这是个问题,微博营销就像对战游戏的大后期,前期就是标准屌丝一枚,人见人欺,但后期真正崛起以后那便是节奏带的飞起,能够翻盘逆天的英雄。再微博世界中,营是销的大大前提,并且是个很大的前提,本身借