凤凰美地销售计划及营销策略.pptx

2014年度销售计划及营销策略一、2014年销售策略与节奏二、2014年整体营销策略三、2014年活动方案四、2014年1月工作目录推售策略:商业与住宅齐头并进,线上营销主要围绕商业开展,在宿迁市场不支撑的基础上,以“走出去”招商带动商业的销售,住宅延续13年的销售劲头,并结合销售节点进行促销活动。一季度:以住宅走量为主,刚需、小三房产品和100-200万之间的小商业为突破口,在1-2月份紧抓返乡置业客户,同时开展大商业招商的前期准备工作及招商工作的开展,为二季度的小商业销售做铺垫。二季度:住宅以12号楼大平层产品为主,刚需、小三房产品为辅,同时凤凰路、马陵路6月份通车、交付时间、小投资大回报为宣传点,在1、18、5、6、18、19#大商业进行顺利的情况下带动商铺的销售,否则进行1、18#的产权分割销售。三季度:持续住二季度的商业推广及销售势头,同时住宅宅交付以现房为噱头做推广带动商业的销售。四季度:进行销售扫尾工作,线上宣传一期完美售罄,二期即将启动的消息进行蓄客。1. 推售节点2、7#交房顶楼特价房去化8、10#交房顶楼特价房去化11#交房顶楼特价房去化1月 2 3 4 56 7 8 9 10 1112月16#剩余45套12#大平层66套5-6#剩余43套18#、20#剩余98套,以两房为主20#剩余48套115-126平G-I商铺开盘E-F商业销售1、18#招商马陵路商铺开盘19-20#商铺开盘二期新品即将上市1. 推售节点(备注:15/17栋住宅持续销售,马陵路、19-20#商铺的销售视招商情况的开展顺利情况而定)一、2014年销售策略与节奏二、2014年整体营销策略三、2014年活动方案四、2014年1月工作目录1. 营销推广推广策略:2014年,整体营销方向以“高端、品质生活”为主线,针对商业、大平层产品客户以高端公关贯穿,住宅以随着销售、交房、业伙入住,将“品质生活”贯穿全年营销中。起势期,以感情线和产品线结合的形式吸引乡镇返乡客户置业,以高端、品质生活总领全年的品牌及项目调性。亮相期,以“高端、品质”的形象,明确凤凰美地商业为今年的大基调,以引爆性的话题提高市场热度。深化巩固期,以交房、入伙带动的商业的销售,同时商业的招商销售带动住宅的销售,相辅相成。收官升华期,形象与口碑已全面确立,进入尾货销售及2015年启势,将项目品牌利益固化为企业品牌资本,建立良好的客户关系。1月 2 3 4 56 7 8 9 10 1112月16#剩余45套12#大平层66套5-6#剩余43套18#、20#剩余98套,以两房为主20#剩余48套115-126平G-I商铺开盘E-F商业销售1、18#招商马陵路商铺开盘19-20#商铺开盘二期新品即将上市一、2014年销售策略与节奏二、2014年整体营销策略三、2014年活动方案四、2014年1月工作目录1. 品牌活动2014年营销活动围绕“高端、品质生活”理念,针对各季度主推产品和客户进行定制。活动分为体验类、活动类、节日类、答谢类。1月:返乡置业季、老客户感恩回馈月2月:业主专享演唱会3月:马陵路、凤凰路开工仪式暨风水讲座4月:路虎、凯迪拉克激情体验月活动5月:宿迁首届美食节—马陵路美食一条街发售6月:家装活动月——装修风格、建议、家具购买等7月:万晟首届夏令营活动8月:中考状元分享会、幼儿教育名师讲座9月:中豪会/中秋团圆大礼包11月:国庆节、感恩节、圣诞节促销活动12月:歌星歌友会暨二期启动会1月 2 3 4 56 7 8 9 10 1112月16#剩余45套12#大平层66套5-6#剩余43套18#、20#剩余98套,以两房为主20#剩余48套115-126平G-I商铺开盘E-F商业销售1、18#招商马陵路商铺开盘19-20#商铺开盘二期新品即将上市夏季为夜场为主以抽奖。走出去活动为主迎合1-2月份传统旺季,规避3月淡季以黄金五月做商业品牌活动,扩大商业的知名度促销活动。快速去化剩余房源,以一场大活动为二期造势2. 销售活动销售活动根据2014年销售节点进行排布,为项目蓄客发挥最大作用。以浙商、苏商高端圈层活动为主。2月:奔驰、宝马车友交流会3月:禾友、移动客户春季嘉年华4月:浙江商会、苏商商会客户红酒品鉴会6月:爱马仕上下品牌鉴赏会7月:银行大客户红酒品鉴会8月:高端商场VIP客户狂欢晚会9月:品牌商家联盟交流会1月 2 3 4 56 7 8 9 10 1112月16#剩余45套12#大平层66套5-6#剩余43套18#、20#剩余98套,以两房为主20#剩余48套115-126平G-I商铺开盘E-F商业销售1、18#招商马陵路商铺开盘19-20#商铺开盘二期新品即将上市营销类别内容具体分项完成时间负责人销售销售道