句容项目拓客工作分享汇报人:南京区域汇报时间:2013年8月6月28日接手句容,7月28日开盘,存在以下困难:Q1:团队新人多,准入线低,水平参差不齐Q2 : 因长期未开盘,缺乏热点及市场关注度Q3:团队士气低落,拓客杂乱无方向Q4 : 数据管控基本缺失,无监督体系Q5:本地市场容量有限制定目标(---)预计认购:20亿!预计筹量:5000个!杨董6月26日句容巡盘重点指示:1、激励制度:案场发牌、大吃小、末尾淘汰2、开盘前一个月内要加大黄金明星夜活动3、启动老业主专场购房会,发业主信4、加强拓客数据管理、重视展点周边渠道拓展5、启动外市拓客句容会议纪要会议纪要杨董6月26日句容项目巡盘会议纪要句容项目拓客真实写照,轻松一刻:指标控:认筹指标,微信指标,马来西亚指标,电营指标,外拓指标,淘汰压力……指标控:认筹指标,微信指标,马来西亚指标,电营指标,外拓指标,淘汰压力……早晨外出拓客商家合作洽谈各种形式派单回案场后继续电营很晚乘拓客小巴回案场特色:BBQ每天晚上每个销售员营销总经理和总监亲自指导你今天几个筹,几个来访?你明天几个筹,几个来访电营结束继续BBQ烧烤完终于可以睡觉了睡梦中梦到自己被罚款拓客架构及激励拓客收网策略拓客数据分析八大拓客渠道解析优秀案例分享架构与激励策略拓客板块人员架构拓客负责人拓客管理平台拓客管理平台拓客A组拓客A组电营中心电营中心车辆管控车辆管控兼职管控兼职管控拓客督查拓客督查数据中心数据中心拓客B组拓客B组拓客C组拓客C组拓客D组拓客D组A1组A2组B1组B2组C1组C2组D1组D2组?杨董语:策略领跑,数据支撑,高效执行?明确团队体系,以便高效执行,责任到人,目标明确?建立数据中心,每天分析数据,发现问题,—(双休日)-,—(工作日)-,—(双休日)-,—(工作日)-,其余外拓第五阶段……—至今仍按照上述(第一阶段——第四阶段)游戏规则进行持证上岗规则?分配原则:合理分配内外场人数,实行持证上岗?考核原则:案场人员考核筹量,外拓人员考核到访量和转筹量?督查原则:前台建立客户来访登记制,现场实行无证举报制?进出原则:案场人数不增加,外拓优秀者置换案场落后者
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