订货会策划案例.doc

2011KARABEAR春夏服饰订货会策划案活动目的:“三推”,推品牌、推形象、推产品。活动关键点:统一内部思想——我们办的,不只是一场产品推介订货会;我们卖的,不仅是产品,更是产品上的“KARABEAR”印记;我们要收获的,不仅是产品销售创造的利润,更是品牌效应带来的发展机遇……活动原则:尽心、精心、细心,给客户以信心、安心、舒心。活动作用:通过订货会,除了告知代理商、加盟商我们要卖什么,还要告知他们我们要做什么。要把KARABEAR建设成高端品牌,我们必须用高规格的订货会说话。活动意义:推广新产品、销售与成本、树立企业及品牌形象、提升企业的行业内声誉、维护增进与代理商、加盟商的合作关系。活动时间:2010/07/28-29活动地点:蝴蝶谷酒店造势篇放大品牌价值、聚焦品牌元素、增强经销商信心,以确保高效精准订货。代理商、加盟商对整个订货会的货品和活动,都是通过观看来了解的,所以我们必须通过其观看的地过程,增强他们对品牌的忠诚度,激励他们进一步把市场搞好。而我们以往并不重视与媒体的互动,导致错过了许多宣传与造势的资源。当代理商、加盟商来到品牌所在地家门口,我们没有任何动作表示,什么声音都没有让他们听见,对整个订货会来说,是一种缺陷。而相反,当代理商、加盟商参加订货会时,还能从报纸上看见相关的报道,在出入必经的道路上,还有相关的路牌广告投放,这样无疑能给他们多方面的感观刺激,提高了其对品牌的认可度、增强其对品牌的信心,更先声夺人,打造出订货会的气势来。参考广告媒体:报纸广告——佛山日报或珠江时报,订货会前一天(2010/07/27)投放,并将其赠予各代理商、加盟商。路牌广告——代理商、加盟商下榻酒店附近,且出入必经之路上,采用最短期投放时限,以节约广告费用。会场及公司附近设置彩旗、条幅、空飘等气氛物料,时间为四天(2010/07/26~~2010/07/29)。前奏篇订货会功夫在订货外,会前的筹备工作非常重要,是活动成败的关键。行政部主导、销售部作客户资料配合工作安排:统计客户人数,以进行酒店食宿预订、会议场地预订、宴会预订、接送车辆预订等工作安排。工作完成日期:2010年7月10日(各预订工作安排完成后应将具体内容书面通报其它部门)工作细则:酒店住宿安排,①同性别客户双人房住宿应以客户间的关系作准则次序排列:客户间亲属关系→客户间相熟→客户间相识→客户间同市或同省。切忌将关系紧张或非夫妻关系的异性经销商安排同一房间。若个别经销商提出单间要求,应考虑配合安排。②于2010年7月27日当天通知酒店方收起客房内加收费消费物品、关闭长途电话服务及共同检验各客房设备损坏状况。会议席位安排,以重点客户、销售额高客户为优先原则作席位次序指定安排。宴会席位安排,以住宿安排之准则作相邻宴会席位安排标准。接送车辆安排,统一安排司机及车辆的调度工作,要求司机驾驶安全、准时到达,并保证车辆内外观整洁卫生,车内无异味。运输车辆安排,7月27日、7月29日两天安排货车(搬运工数名)全天候待命运送相关物料往返会场。客商服务后勤:准备晕车药、肠胃药、头疼药及外伤药品。商企部主导、设计部作产品资料配合、总经办销售部作市场资料配合工作安排:①7月17日内完成对各产品的定价、公司货号、订货号、产品吊牌等相关工作。②7月17日内完成订货单、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场信息反馈