贵阳扎佐高尔夫松涛山庄公寓初步预算及工作推进计划贵阳扎佐高尔夫松涛山庄公寓初步预算及工作推进计划目录第一篇:市场分析„„„„„„„„„„„„„第二篇:项目定位„„„„„„„„„„„„„项目位置„„„„„„„„„„„„„项目概况„„„„„„„„„„„„„项目优劣势分析„„„„„„„„„„产品定位„„„„„„„„„„„„„目标客户群定位„„„„„„„„„„第三篇:整合推广„„„„„„„„„„„„„定价策略„„„„„„„„„„„„„包装策划及准备工作„„„„„„„„推广策略„„„„„„„„„„„„„工作推进计划„„„„„„„„„„„第四篇:项目经济指标建议与财务预算分析„„„基本数据„„„„„„„„„„„„„开发成本测算汇总„„„„„„„„„销售收入测算„„„„„„„„„„„第五篇:目前工作建议„„„„„„„„„„„贵阳扎佐高尔夫松涛山庄公寓初步预算及工作推进计划一、营销市场分析高尔夫是运动中的贵族,拥有“高尔夫”元素的项目毫无疑问会平添几分绅士气质。拥有“高尔夫”的其它产业似乎也成为一种新的成功标志。所以,在市场经济逐渐走向成熟的今天,高尔夫球场已成为勤奋的中国企业家及富豪绝佳的生意场和乐园。其中依托高尔夫球场建设的其他产品也得到购房者的追捧。无论对企业家,还是对各行各业的成功人士,高尔夫都是一个难以拒绝的诱惑。近年来,随着Golf产业在中国的发展,越来越多的人开始关注这项运动,与此同时投资高尔夫球场或者高尔夫房地产受到众多投资者的青睐。拥有“高尔夫”已经成为一种时尚的代言,人们更为关注的不仅仅是高尔夫运动这一项,而是高尔夫所带给他们的尊贵生活,由此高尔夫所配套的附属产品——酒店、餐厅、儿童乐园、超市、大型戏水池、儿童水池、桑拿、美容美发、电子游艺室、健身房、壁球、乒乓球、棋类、茶室等休闲用房、酒吧、服务小卖部、更衣存衣室、咖啡厅、社交休息室、辅助项目等,以及专业的物业管理和设施先进的智能都是体现其尊贵的重要元素。就本案来说,对高尔夫地产的开发,其针对于“金字塔顶部”的有限目标客户,宣传高尔夫运动的尊贵生活和文化理念提为首要,虽然与之相类型的房地产项目目前在贵阳还没有,但因其高尔夫场内配套设施尚未完善,因此还存在配套设施相对齐全的与之抗衡的高档别墅,所以销售形势也不能盲目乐观,必须谨慎制定营销策略。来自国家有关部委的调查显示,目前全国已建成近200个高尔夫球场,遍及27个省、自治区、直辖市。另有一批正在建设或即将建成的高尔夫球场。相继建成的高尔夫球场,使中国成为继美国、日本、加拿大、英国后的世界第五大高尔夫国家,中国高尔夫产业似乎进入了一个快速发展的轨道,球场建设速度过快,数量过多,势必出现失衡。乏力的市场,汹涌的竞争,刁钻的消费者,高额毒行业赋税„„在这生存受到威胁,发展遇到考验的严峻时期,如何辟鼷径、谋他法以图自强,成为球场生死悠关的重大课题。先人一步,夺取有限的市场空间来维持自身发展,是全国高尔夫球场迫在眉睫的事情。目前高尔夫球场在中国有80%处于亏损状态,其高投入、高税收、高消费造成了高亏损率,纯靠打球不但不赚钱,只会赔钱,唯有其附加产品——会籍和地产项目是获取盈利的主要渠道。从现状看,贵阳高尔夫由于先期未进行整合营销,使得这两个渠道未得到充分发挥,球会会籍销售显得尤为不理想,借助高尔夫附属物业——高尔夫公寓的推广,配合制定完整的推广路线和大手笔的营销活动,以此打开市场,改变贵阳高尔夫营运亏损的状态。在整个推广进程中,应先向市场导入“高尔夫”的概念,使得更多有较高收入的人群开始关注高尔夫,通过营销手法使得这部分人群听说高尔夫、知晓高尔夫、靠近高尔夫、了解高尔夫、钟爱高尔夫。通过高尔夫地产项目捆绑高尔夫球场,借助地产项目目前在贵阳仍处于上升趋势,人们对购房还处于热潮期,在强势广告宣传下,推进物业销售,扩大球会会员,逐渐增加高尔夫球场的经营收入,这样才有钱可赚,贵阳高尔夫才能摆脱亏损状态,强占市场空间。二、项目定位1、项目位置2、项目概况贵阳扎佐高尔夫球场规划建有南北两个18洞的球场,目前南球场已投入使用,北球场尚开始建设,除酒店和餐厅外,相关的会所、娱乐、智能配套设施尚未完善,整个球场可拥有2000余个会员,目前南球场已拥有200余个会员,客户资源严重不足,球会的市场影响力对本案高尔夫地产项目的推广尤为不利。本案位于高尔夫球场松涛山庄,北向观望北球场,西南向观望南球,东向临高速公路,项目背靠湖景呈U字型分布,3/4的户型呈南北朝向,1/4强的户型呈东西朝向,户户均可观望球场风景,项目初步规划为12层小高层电梯公寓,。面积为65?至75?的两室一厅一厨一卫套间,?,总套数约400套。项目配备有车位、相关泛会所及中心会所。3、项目优劣势分析由于高尔夫房地产是紧紧依附于高尔夫球场,目前的贵阳高尔夫能支撑怎么样
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