企业价格管理办法.doc

企业价格管理办法.doc拉法基瑞安水泥LAFARGE亚西集团公司价格管理政策目的:为了保证各个工厂水泥出厂价格体系有序的执行责任:由亚西集团公司负责价格体系的制订,价格体系的执行由各工厂销售部负责。定义:广安亚西、德阳亚西、、销售大厅挂牌价。:产品在某一特定片区市场所制定的客户第一次咨询口头/书而出厂报价。:产品在某一特定片区市场所制定的客户最低合同签订出厂价格。:某一特定用户按一定工作程序书面申请确定的优惠合同签订出厂价格价。定价依据:•在该市场区域竞争对手合同价格的了解。•该市场区域目前最高合同价格。•该市场区域口前平均(一般)执行价格。•在竞争中产品的市场定位与工厂各水泥品种预算价格目标。价格制订程序:1月度市场统一报价:出各工厂销售经理每月根据以上原则制定片区市场统一建议报价;然后由集团公司总经理营销助理核准后报集团公司总经理批准发布各片区销售代表执行。该报价每月更新一次。各工厂销售大厅对非长期零散客户少量有限度的现金销售价格务必高于月度市场统一报价的20%(销售大厅挂牌价)。:由各工厂销售副总/销售经理根据各特定片区市场的各品种执行出厂价格的实际情况上根据定价依据提出建议申请价格,由集团公司总经理营销助理核准后报集团公司总经理批准发布执行。该报价每月更新一次。LAFARGE■:针对特殊用户,需要在片区合同最低限价的基础上优惠的合同价格。该价格须由片区经理根据客户耍求的条件逐级汇报,按照权限得到批准后,再通知经办人按照批准后的优惠出厂价格签订合同。:所有优惠价格都需要填写书面中请。中请需逐级由各工厂销售副总/销售经理-集团公司集团公司总经理营销助理-集团公司总经理审批。任何现金折扣、质量折扣/销量折扣及其他特殊折扣须由齐工厂销售副总/销售经理建议,集团公司总经理营销助理批准并抄送集团公司总经理合同优惠的报价审批,需要有文件支持,支持文件内容需包括但不限于以下内容:•优惠产生的原因(数量,试用,提前支付,价格遇到竞争,因非标准运输条件而产生的价格改变,因质量纠纷而产生的价格改变)•客户要求的优惠数量和付款条件•竞争者发票复印件•竞争者报价复印件•证明竞争者价格的客户签名•通话记录在上述批复完成后,各工厂销售副总/销售经理应安排合同管理员保存支持文档作为流程控制和文件储存(其中也包括集团公司总经理营销助理所批复的价格折扌II文件)。月度市场统一报价每月由集团公司总经理以文件形式下发给各工厂销售部及财务部相关岗位执行。具体客户价格确定流程6・1客户初步进入(双向选择阶段)针对具体客户,对跟踪的客户在没有形成正式书面报价前应分别报其N+1主管同意后曲销售代表口头报价;(初步报价可采用销售大厅挂牌价或高低于月度统一报价的价格)6・2客户意向性谈判针对具体客户,销售人员详细了解用户性质后,如客户要求报价,应参照公司现阶段片区月度统一报价,经与片区销售经理协商一致后进行稍高于月度统一报价的书面报价。由合同管理员存档备查。(书面报价不能低于月度统一报价)LAFARGE■拉法基瑞安水泥3客户最终谈判针对具休客户,经过以上阶段基本确定合作意向并通过信用评审后,达成协商一致的价格、付款方式和其它基