中山园别墅推广策划案.doc

中山“XX园”别墅推广策划案XX园是广东永怡集团在中山城区开发的大型高尚别墅生活社区,占地面积700亩,总体规划顺乎山势布置组团,整体建筑风格为“新古典”。设计师将深山清泉引到区内的中心叠水湖里,然后分流到各组团的主题园林,构成湖景、石景和瀑布的“活水景观”。各组团的围合而成的主题园林,色彩平和而雅致。小区配套有高级双会所、星级酒店、超市和食肆等便利的休闲娱乐生活设施。产品类型包括独立别墅、联排别墅和小高层湖畔电梯洋房。项目分析产品发现,拥有旅游区自然环境、坡地式建筑、湖泊水岸景观、酒店配套和服务等等的卖点,但某一两个卖点不能涵盖整个项目的形象。2.“在城区高尔夫球场旁,依山势而筑就,以叠水湖泊润泽的私家宅院”——“果岭•坡地•叠水别墅”的物理性定位,只从物质上描述出楼盘的主要特征,仍需诉求核心带出个性和档次感。竞争者发现,但与主要竞争者(凯茵新城,产品类型有独立别墅、联排别墅、四屋别墅以及多层洋房,占地面积3000亩,规划入住人口为5万人)相比,它的特点反而是精和纯。——数量较少;纯——项目的产品线比较纯粹。,正好体现出一种“为极少数人而造”的别墅生活内涵。消费者发现,主要分布在中山岐关各区、各专业镇区里,还没有出现“集中”的居住格局出现。,是因为消费的习惯,还是因为没有一个合适的社区,这是一个值得玩味的问题。“高”足够“纯”的社区,意味着我们可以引导出一种富人聚居的上流圈子生活形态。项目定位:中山东区首席坡地尊尚社区中山向东,永怡集团精心挑选长江风景区的显赫的地段,打造东区首席坡地别墅豪宅社区。秉承以建筑装点自然,达到建筑、人与自然平衡相融的生活理念,XX园以生活大师的风范,书写中山最佳人居标准。生活在XX园,与天然的山水胜景和谐共生,与高尚的人文品位倾心礼遇,成就一段纯粹的尊贵人生。核心诉求:成就生活大师的殿堂项目拥有坡地建筑及园景规划,具有丰富的景观层次的特征。无论别墅或洋房,都居于坡地之上,是身份的标志,又给人以厚重之感。精和纯的特点,融合西方美学意韵,体现一种上乘的品质、一种精品的生活。无论是按收入划分,还是按生活方式划分,项目的客户群都处于社会结构中的金字塔“上层”。而上层人士作为个体希望藏身于城市,作为群体又希望被人辨识,他们的普遍特征是:希望安全地被公众所羡慕。上层人士在丰盛的物质基础上,拥有充足的条件追求更高的精神享受和思想境界,使生活更丰满和醇厚。因此,我们从“生活大师”的形象切入,把这些利益点都巧妙地赋予了他们,并且,以世界历史上思想界、建筑界和艺术界等极具代表性的大师级人士作为“生活大师代言人”,通过他们的形象和气息烘托出项目的人群特征和品位氛围:罗素(BertrandRussell,1872-1970)英国哲学家、思想家。名言:“所谓幸福的生活,必然是指安静的生活,原因是只有在安静的气氛中,才能够产生真正的人生乐趣。”格罗皮乌斯(WalterGropius,1883-1969)现代建筑学派奠基者。名言:“让我们建造一幢将建筑、雕刻和绘画融为一体的、新的未来殿堂,并用千百万艺术工作者的双手将它矗立在高高的云端上,变成一种新信念的标志。”毕加索(PabloPicasso,1881-1973)现代立体主义绘画大师。名言:“每个孩子都是艺术家,问题在于你长大成人之后是否能够继续保持艺术家的灵性。”第一阶段:导入