现磨豆浆产品促销方案.doc

现磨豆浆产品促销方案为进一步扩大现磨豆浆产品的销售量,我们就需要通过一些措施来扩大现磨豆浆产品的市场影响力,加强信息交流以达到营销目的。现磨豆浆的主要消费群集中在女性,年龄在18-65岁,约占90%左右。例如在杭州市场,通过市场一线走访调研的结果显示:现磨豆浆的主要消费群是20-38岁的人群,其中女性占80%。她们非常乐于接受低热量健康的饮品。因此,可采用以下几种促销策略。(一)广告促销策略广告作为促销手段之一,起着不容忽视的作用。如果说销售是人为的话,广告则起了后援的作用。现磨豆浆品牌传播分为“健康、爱、美——生活、追求”两个阶段,并以较快的速度完成品牌拓展,在快速拓展市场的同时,培植消费者对品牌的忠诚度,以持续的整合传播营销手段维持市场的销售热度。第一阶段:将现磨豆浆的品牌理念告知市场,让消费者对其有一个更深的认识与理解,增加一种更亲切的态度。传播方式:媒介方面选择报纸进行品牌理念和活动信息的传播。传播主题:现磨豆浆女人心,爱的新体验(全面阐释品牌核心文化、消费者利益)第二阶段:进一步宣传,来传达现磨豆浆品牌给予女人关心与呵护,还有健康的独特销售主张,即现磨豆浆带给消费者的利益点,刺激市场消费。传播方式:选择电视和杂志投放广告,传播主题与活动信息,使人确信喝豆浆是健康、快乐生活的一部分。(二)人员推广策略人员推广策略是最原始但有时是最有效的产品促销策略。有些厉害的终端促销员或者销售人员,可以“把死的说成是活的,把活的可以吹成是会飞的”。凭着三寸不烂之舌,竭尽诱导消费者掏腰包之能事。采用人员推广策略可以进一步弥补广告与促销信息之间的信息沟通不足的弊病,提高产品在通路中的竞争力,通过现身说法的方式赢得消费者的信任和好感,促成消费者完成购买行为。但人员推广策略的单位成本比较高,管理也比较困难,而且对目标消费者的覆盖面不广。在推广期间,促销人员的作用在于与一个或一个以上潜在消费者交谈,作口头陈述,帮助和说服购买者的需求,并通过自己的努力去吸引和满足消费者的各种需求,以推销商品,促进和扩大销售。1、促销队伍规模:每个销售点安排3个促销员2、工作时间安排:周六、周日3、人员安排:利用学生兼职,节省费用(三)免费使用策略免费使用策略是指将产品免费赠送给潜在消费者,供其使用或者尝试,并诱导消费者购买的一种促销方式。免费试用策略有利于提高产品入市速度,能够有针对性地选择