信乐营销规划案.doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________信乐营销规划案2006信乐营销规划案目录一、现状分析二、产品分析三、市场分析四、竞争分析五、消费分析六、2006年度定位策略七、2006年公司销售任务总目标八、渠道分割及渠道任务目标分割计划1、渠道分类2、合作原则3、任务分解A、渠道年任务分解B、月度季度任务分解九、市场拓展计划十、营销队伍建设计划十一、广告宣传及品牌推广计划十二、2006年计划进度表十三、营销费用计划2006年信乐营销规划—————————————————————————————一、现状分析:1、随着中国经济的崛起,人民收入的提高,追求健康保健、追求生活质量已经成为了全民的最大需求,合适的、贴近生活的、具有一点科技含量的绿色健康保健电子产品必将成为一个热点。2、以温情、关爱、健康、绿色、保健为主题的热点产品,目前并不是很多,而尤其是突出关爱、温情的电子产品更是屈指可数。温情、关爱的主题是家庭、亲人、朋友、公关、交际必不可少的一个情感内容,立足于这个主题可以快速拨动人心深处的感情情弦,引起消费者的购买冲动。3、按照世界各地经济发展和人民需求发展的趋势,当经济发展到一定程度后,人口老龄化、体质年轻化、身心健康化是个现实问题,由于工作的压力与时间、父母和子女见面与沟通之间、亲戚邻居之间、家庭健康生活、朋友之间交际,都需要感情距离的弥补,在人们的经济能力和最能够体现弥补情感距离的产品中虽然很多,但适合于人们的消费能力和购买力,适合人们更贴切体现这个工具性产品的,无疑,信乐产品具有极大的优势。4、产品本身体现了医疗性、保健性、健康性,在冬季更可以作为一种采暖、保健、康体的辅助性器材,北方及国内习惯性的休息前用热水烫脚、温手、烫、炙等行为也符合人们的日常使用特点,市场考查也可发现,公司产品目前国内基本处于垄断、独特、鲜明的产品特性。近期热播的韩国电视剧《大长今》、《医道》等有关中医应用的剧情,等于为我公司产品作了一次普及性的教育推广。5、美国《财富》杂志和著名的巴特尔研究中心对今后十年市场的热门行业预测:排名第一的是普通老百姓消费得起的家用医疗器械;远红外线+电热敷电子产品在欧美国家已极普遍,有近100年历史,属于“长寿药”式的家用器械。6、信乐作为在中国的技术拥有方和专利拥有方,占据了一定的市场切入制高点。但作为已经在市场奋斗了近三年的企业,按照中小企业生存法则,已经度过了生存危机关,但按照发展本身具有的诸多优势,显然是运作力度不足与对市场开发不够。二、产品分析:1、市场上目前有医用红外线照射(如神灯)、美容红外线塑身瘦体(各种国内外生产的美体设备或仪器)、服装红外保暖等产品形式表现,也比较成熟和竞争激烈。但本产品为远红外线+电热敷电子产品,尚无强大竞争者和竞品。2、医疗用主要产品为红外线灯光或红外线光刺激、产品体积大、外观坚硬、不宜转化为家庭常备使用;美容主要是红外线发光源,中红外线是主要应用范围,体积庞大,只能在专业场所使用;服装应用是红外线的反射保暖效果;发现的几款略有相同性质的产品外观,材料有很大差异,材料一般为塑料定型物,不能作到贴身;部分竞品也是本厂的贴牌产品。3、本公司自成立以来,获得各种认证、专利、奖励等荣誉无数,证及专利、奖励等:*拥有使用新型实用专利;*拥有自有品牌、商标注册,其他品牌及产品一看即可视为本公司的仿冒或仿制产品;*拥有“医疗器械生产企业许可证”资格;*荣获“消费者信得过商品”称号;*荣获“中国质量承诺诚信经营企业(品牌)”称号;*荣获“深圳市300家最具成长性企业”称号;*公司参加的各种展会如深圳高交会、美容展、药交会等均引起极大轰动;4、公司不仅以商号作为自有商标,而且根据产品市场特点分别注册了敷轻松、美轻松、驾轻松为公司系列商标,显示了信乐公司不仅以商号立身,尤其是把商标作为诚信、品质、品位的良好经营心态。以品牌带信誉,以产品立品牌,走品牌发展之路。产品是实现所有战略目标的一个战术载体,显示了信乐战略发展的雄心。5,以技术专利狙击跟进者,以更新使跟进者无法同步。迅速应对市场淡旺季的产品开发解决方案,将使厂商双方的赢利结构不断优化。6、走高品质、高价位路线,以质量和服务立身、以增强渠道获利能力为导向、以特色经营营销服务为手段,树立全方位服务理念。7、产品线可以随时增加和补充,医疗、美容、日用消费品(保健品)、礼品、汽车用品,多通路,发展面广,、市场分析:1、市场上基本没有强势的品牌和产品出现,包括本公司产品市场开发也未进入全面开发期。竞品含本公司都基本处于医疗业、保健业、礼品业、美容美体业,大容量市场没有开发如传统流通渠道、医药渠道。2、信乐拥