某啤酒市场营销策划提案.doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________某啤酒市场营销策划提案目录“小麦王”:::::“小麦王”::::::胡丞旿为前哈尔滨啤酒有限公司,新产品"小麦王"啤酒,作广告策划。力争提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度,做成明星产品。并象全省啤酒市场推广,以下是"小麦王"啤酒的广告策划书。::A总体经济形势:随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济呈现稳定、快速的增长。黑龙江省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全省人均可支配收入5426元,,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大。%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,%,%,%,%,%)。,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,,我省经济成现,:欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.近十年来,中国啤酒市场产销量年均增长速度达25%,成为世界增长最快的市场。数据显示,%,%,%,%。现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,,而重点是心理上的,消费成现多样化。C产业发展政策:国家早在95期间,进行对大中啤酒企业鼓励其发展、壮大,减少啤酒企业的新建。D相关政策,法律背景:在啤酒行业,啤酒瓶爆炸致人伤残事件时有发生。国家明文规定所有酒瓶必须为B2瓶,以便减少爆瓶伤人。但使用B2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村市场和远销啤酒。E市场文化背景:从酒类文化看,自古就有"南黄北白"之说。在中国啤酒市场,区域性消费现象可谓举世罕见,青岛啤酒目前在青岛的市场份额已占到80%,燕京在北京的份额已占到85%,珠江啤酒在广东的份额已占到50%。北方人性格,粗放、豪爽、宽厚、重感情、谈有情、讲豪情。:A市场构成:哈市市场上以有“青啤、燕京、雪花、五星、喜力、克罗那、百威、等品牌的啤酒。”2002年上半年东北地区啤酒销售冠军为(青啤、哈尔滨、百威、雪花)摘中国轻工业快报。哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有(青啤、雪花),潜在威胁的有(五星、燕京、)和雀巢咖啡。B市场构成特征:啤酒市场,季节性很强,夏季销售和秋冬季销量很大。哈啤小麦王具有突出特点是小麦酿造的,拥有亲和力和成本优势。营销环境的归纳和总结:优势:拥有自身低成本、地域性保鲜,和小麦酿造。劣势:和对手比,不如青啤强大的品牌优势,不如华润的资本优势。机会:哈市“北扩南移”的发展,就业机会的增加。都会给小麦王带来销量上的增长。威胁:不断有新品牌进入哈市啤酒市场,所运用的促销策略,会带动整个市场利润下降。::小麦王啤酒为精选粉质高、蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。它的泡沫洁白细腻,持泡性良好,时间长。:小麦王啤酒,以小麦芽为主要原料(占总原料40%以上),采用向下发酵法,酿制的啤酒。是一种低醇,淡色,麦香凸出的淡爽型啤酒。:,酒店价格为6元,是典型的中档啤酒。:小麦王啤酒生产工艺采用向下发酵法,这和其它啤酒相比尚无高明之处。:小麦王啤酒包装上分,瓶装500ml保质期为240天,听装330ml/听保质期为365天。小麦王啤酒包装上为绿色瓶,而相同价格的金士伯则采用了酱色的包装瓶,它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。:小麦王啤酒在价格上为3