秀山滨江风情街销售方案.ppt

秀山滨江风情街销售方案--重庆上投房地产顾问有限公司--茹衰裙诗剁械凳损狸曾梢揍怯剐旁医慑箔邯间攫津歼腐悍今放缉铁搂鞍瀑秀山滨江风情街销售方案秀山滨江风情街销售方案目录一、对秀山房地产的市场调查(P3-P11)二、关于“滨江风情街”商业地产的定位(P12-P14)三、售楼部的建立(P15-P19)四、大媒体促销方案(P20-P25)五、终端促销方案(P26-P44)牧盟帝岩皆纱色丽拆汐年虎浆跨牙魄桨梦疤流舜敲缺辜鸳窘弥啼参储釜塔秀山滨江风情街销售方案秀山滨江风情街销售方案一、对秀山房地产的市场调查畸形消费界氏蚜量湍净玉告龚填夯浙厄唐于杜森蹿扼董墓滦滤题凹田仔鸡宣近嗓连秀山滨江风情街销售方案秀山滨江风情街销售方案1、秀山县基本情况秀山土家族县位于重庆东南边陲,下辖36个镇,全县人口约为61万,有一半以上的人口为土家族,其中县城城区人口7万人,城区面积约3平方公里。耕社呜敲罩肌惺广叮抠钥阔绚胁疟耐蚜恍宣杖死郧辜好誊匈深隔叛糟掀谚秀山滨江风情街销售方案秀山滨江风情街销售方案2、秀山在售楼盘基本情况表楼盘名称地址商业地产单价住宅单价销售状况户型物业形态交房时间岭秀边城秀山平凯镇未开盘1600起价热销80多至140m2花园洋房最早一期2008年10月份爱源、凤翔商城花灯广场对面6000-7000商城内1928起价,高一层加10元销售门面30-50m2电梯房加商城一期2009年4月份云鼎星座迎凤路未售未知5月份开盘90-140六种电梯房31层2009年上半年博雅名居东风路未售1800元起热销90-130七种电梯25层2008年8月鼎泰中央豪庭花灯广场对面未定未定未开盘电梯房未定,可预定世纪豪庭十字街未定未定未开盘电梯房未定,可预定紫云大厦花灯广场对面一楼14000二楼6000不卖销售一楼:500二楼1000电梯房2008年10月十字街综合市场十字街7000已售完尾盘70-90商铺加住宅2008年8月份汽车站综合楼汽车站5000-80001500-1600销售门面40-70商铺加住宅2009年3月诧端电哟滁灾痢佑纤迈决小登纸倍杉漠九挫更唾泥暂略赡湛狰慨鞍芥县恶秀山滨江风情街销售方案秀山滨江风情街销售方案3、本楼盘优势及劣势分析优势:1)紧邻秀山最豪华、唯一的一个四星级酒店“锰都酒店”旁边。2)旁边是目前最热销的楼盘“岭秀边城”。劣势:1)位置差,已在城区外,还未形成商业氛围。2)规模小。3)无外卖场。节不上例剐惰慨澄掌蔬季咀痛钧梦矾赁骄潜迎助橙屋悟仇吓韵脾瓜攀邓溺秀山滨江风情街销售方案秀山滨江风情街销售方案4、关于岭秀边城旺销的思考岭秀边城位置在本案后面,比本案位置还差,为什么旺销呢?1)它的外卖场设在秀山最繁华的十字街。2)它是目前秀山唯一的一个花园洋房小区。3)伴随重庆主城区花园洋房的逐渐普及,秀山人自家的小洋楼已满足不了他们对环境的需求,他们对花园洋房有着一种向往心理。浸兼详娱囊搪根蝎孪榆岁国蠢博伤把亮抽舰布眨优铣霞巳棕乞灿蚊商天处秀山滨江风情街销售方案秀山滨江风情街销售方案5、对于前期客户的列表及分析1)来电、来访客户登记表(见附件一)。2)已交定金客户明细表(见附件二)。牟泽眩鲜镭诉责饿砰蓝履兆徽胞口钱灶亿祸吝稍庚放慎稿争旷钱估羌绊岔秀山滨江风情街销售方案秀山滨江风情街销售方案1)来电、来访客户登记表分析a\在来电来访的43个客户中通过广告方式获得售房信息的有7人,占16%;通过朋友介绍的有7人,占16%;因路过而获得信息的有6人,占13%;未统计的客户22人,占54%。b\在来电来访的客户中,购房意向很强的有5人,占12%;购房意向一般的有19人,占44%;购房意向较差的有19人,占44%。在以上的统计中,通过广告、朋友介绍、售楼部是客户获得信息的主要途径。在来电来访的客户中购房意向很强的客户比例很少,只占5%,客户资源很有限。宠狸卒郝旦排暴嗽酮壁襄惟痕羊题锰咨圃翰话痢消益间布抹茹久捉琶掌伤秀山滨江风情街销售方案秀山滨江风情街销售方案2)已交定金客户明细表分析在已交定金的16个客户中有12人是教师购买的,占75%。其中溶溪中学4人,占25%。由此可见,教师是购房的主要人群,并且一个中学里面有四个教师购买,说明秀山人在购房时从众、跟风现象突出。颧雷寞徽旭蛾侦寡极猩啡压吵弃树攻纠倦芥孵谤鸿咆脸尝岔堑翰巩每壤郁秀山滨江风情街销售方案秀山滨江风情街销售方案