直销中国.doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________直销中国直销中国第一篇直销为什么第二章内企:卧薪尝胆悄然壮大第一节天狮:本土直销的枭雄第二节福龙:安利在大陆的追随者第三节九极:民族直销的后起之秀第四节新时代:大陆直销的试验田第三章海外兵团:虎视眈眈暗修轨道第一节如新:迫不及待进入大陆第二节永久:低调行事的美商机构第三节克缇:台湾最大的本土直销公司第四节康宝莱:在店铺中等待直销第五节雷克瑟丝:互联网加盟悄然渗透第六节立新世纪:通过港台渗透大陆第七节慕立达:产品邮购探路中国第三篇直销靠什么第一章谁能做直销第一节直销企业的核心竞争力第二节适合直销的产品第三节卖产品还是卖服务第二章激励制度的魔方第一节直销激励的理论基础第二节直销奖金制度概述第三节五种典型奖金制度的剖析第三章直销组织的管理和培训第一节规范的管理制度第二节向学习型组织迈进第四章直销≠全盘否定第一节直销中的整合营销传播第二节辅助渠道重要性提升第三节信息技术在直销企业中的应用第四篇关注直销法第一章直销立法规坎坷路第一节打击非法传销(1994——1996)第二节确认合法地位(1996——1998)第三节转型整顿时期(1998——2003)第二章他山之石可以攻玉第一节各国直销法综述第二节世界直销商德约法第三节他国直销法个案附录第三章直销立法,机遇何在第一节呼之欲出的直销法第二节应对立法寻找机遇后记目录:前言 4直销 5第一章直销——全球趋势 6第一节打开国门看世界 6第二节各国(地区)直销业历程 7第二章十四年中国直销历程 11第一节国门初开 11第二节转型整顿 13第三章前所未有的机遇 14第一节传统营销真的很难 14第二节革掉传统营销的命 17第三节WTO的承诺 19第二篇直销企业在中国 21第一章外企:转型经营攻城略地 21第一节安利:在等待中快速成长 21第二节雅芳:成功转型的典范 26第三节完美:成长于内地的外企 33第四节天津尚赫:立足华人的美商 34第五节玫琳凯:现代女性的创业机会 36第六节仙妮蕾德:我管直销叫授权经营 38第七节南方李锦记:百年家族企业看好直销 49第一节如新:迫不及待进入中国大陆 53  前言回顾中国营销史,从计划经济走向市场经济的历程也是我们中国现代营销的发展历程。1988年上海财经大学开设全国第一个市场营销专业,1993年北京商业管理干部学院开设全国第一个市场营销系。短短的十几年时间,我们的营销以十倍速在中国和世界的市场上高歌猛进。从无到有,我们已经形成了较为完整地营销教育和应用体系。我们在成长,但是成长中有着泪水和辛酸。