业务拜访基本流程-实现优秀业绩基本拜访流程一、前言二、销售员的每日例行工作程序三、六个销售工具四、九个拜访步骤五、总结六、?小组练习(五分钟)市场销售员一天的目标是什么?市场销售员:我的目标是什么??销量和销售目标. ???保持适当的库存量?与客户建立良好的关系高效的市场销售员?如何使我在市场上成功??我要有一个有组织和有效率的每日例行工作程序。?我要知道如何有效地运用公司的销售工具。?我要遵循一个确实又有效的方法去做客户拜访。销售员的每日例行工作程序?为你提供一个有系统的方法来执行销售工作。?能帮助你组织好每天的工作程序。?确定不会忽略事项。?让你有效地运用你的时间。?培养成一个每天有成果的工作准则。为一天做准备A)查阅先前设定的计划和目标?目标:√销量目标(每月、每周、每天)√根据周期拜访优先顺序确定商品陈列目标√收款目标√促销活动√对当日每一个要拜访的客户设目标B)检查交通工具:?刹车--灵活、灵敏?车灯--前灯、尾灯、信号?电池--连接点、电池的水平C)检查销售工具是否齐全(6个销售工具)?客户资料卡?销售报表?销售文件夹?销售简报资料/工具?商品陈列的材料/工具?日销售优先任务报告d)在早晨9:00之前开始你的第一个客户拜访
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