出差报告5.doc

出差报告1:出差时间:4月27日—5月11日。2:出差路线:珠海—广州—韶关—长沙—浏阳—宜春—韶关—新余—南昌—景德镇—九江—建瓯—福州—福安—宁德—厦门—晋江—龙岩—衡阳—常德—邵阳—永州—桂林—三亚—海口。3:出差工作总结:第一站:是应珠海斗门万家居邀请,新商场开始招商,就和几个厂家组织开车下斗门,针对当地的家具商场和房地产进行进行考察和评估,认为万家居具有很大的潜力,可以做紫明星的沙发专卖。加上后续的跟进已促成合作,已打定金一万,图纸在设计当中。第二站:应广州梅小姐邀请去现场考察,因吉盛伟邦品牌有规划,实木区不能做软体,所以专卖合事受阻。于是我就红树湾和琪瑞商场去找其他客户洽谈。第三站:去韶关找去年的意向客户陈小姐,针对当地市场开发,因为金海马7月份位置在调整,加上公司的协助,韶关陈叶香已打了五千定金到公司,做沙发和软床专卖。第四站:到长沙找意向客户欧阳飞跃,因商场不同意品牌进驻,但客户已拿部分散货,只能等商场调整再有机会做专卖。第四站:到浏阳去拜访去年来司客户吕燕,因客户是独立店有六千平方,品牌还没确定下来,商场还在改造和规划当中,开业时间定在下半年,在近期再下来定位品牌。第五站:宜春广汇家具在招商有五万平方米,拜访招商部杨总,登记了一下品牌,留块位置,有经销商介绍一下,再对当地的独立店进行拜访。第六站:去赣州,找来司客户姚军,因近期生意差,再加上客户已进了五款精美布艺沙发。已发图片有位置时再选款式。第七站:去韶关,因金海马总部8号确定品牌位置,所以就赶回韶关,以公司名协助陈小姐拿了两块位置做沙发和软床专卖。第八站:到新余拜访展会来司意向客户。第九站:到南昌拜访周平,因欧亚达租金太贵面积较大,一时没达成协议。拿了些散货。第十站:到景德镇和九江看了一下当地的家具卖场,拜访一些潜在客户和展会来司部分客户。第十一站:到建瓯找展会来司客户童总,因近期生意淡,要等下半年再看看情况再做打算。跟进当中。第十二站:到福州老店维护,因紫明星产品太多客诉,商场要撤紫明星的店,现场和经销商沟通,增强信心,还要后续的努力维护。第十三站:到福安去看看老店的情况,担心撤店,因返单极少,到商场场看了还算满意,主要是近期买家具的人比年前少了很多。给经销商打打气,增强做紫明星的信心。第十四站:去宁德针对当地独立店老板进行拜访,力促下次合作。第十五站:去厦门红星拿位置,协助意向客户陈君宝拿位置。第十六站:对厦门周边客户陌生拜访。第十七站:去龙岩对老客户进行拜访,找红星招商部经理何总聊了一下商场情况,报了个名,有经销商推荐一下。第十八站:去衡阳摆场,新店开业,从产品拆包到安装,摆场培训。第十九站:去常德,老店维护。第二十站:去邵东,邵阳永州找展会意向客户力促合作。去东安老店维护,增强客户信心。第二十一站:去桂林,老店维护,当地拓搌新客户。第二十二站:去三亚找吕桂林,力促去海口开第二分店。第二十三站:去海口居然之家拿位置,市场考察。出差市场总结:珠海斗门现有商场红苹果生活馆万家居建材城海马家具城是以低档为主。进万家居的优势在哪里:第一:是当地是最商档最大的的家具卖场。第二:租金比较便宜25块钱一平方,经销商压力不大。所以进万家居是比较好的选择。整个商场只有我们一家做高档布艺沙发,所以相对竞争很小。而且当地的房价也在五千以后,有一定的消费力,因此以后会有不错的销量。广州家具市场:番