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保险公司增员专题准增员开拓-课件（PPT·精·选）.ppt

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准增员开拓准增员开拓准增员开拓XX分公司培训部2011年11月14日课程大纲课程大纲一、增员应有的观念二、准增员分析三、准增员开拓增员应有的观念增员应有的观念1、增员是日常性工作,要坚持去做。2、增员推动要关注重点人群3、增员活动量是基础4、增而不选,不如不增5、增员要加强技能训练和经验总结6、增员要有持续的追踪。7、增员者要了解、参与新人育成销售流程与增员流程比较图销售流程与增员流程比较图准客户计划与活动准客户开拓约访接洽面谈促成售后服务销售流程准增员对象增员计划与活动增员对象开拓增员接触前准备增员接触增员说明、甄选增员促成增员流程增员后续跟踪专业化增员流程专业化增员流程增员计划与活动准增员开拓接触前准备增员接触增员面谈增员甄选增员促成增员后续跟踪记录记录《《准增员名单准增员名单》》是否参会面谈情况来源职业性别/年龄姓名序号准增员名单课程大纲课程大纲一、增员应有的观念二、准增员分析从事寿险营销需要的条件从事寿险营销需要的条件自信爱心诚信勤奋经验关系专业乐观坚持健康威海国寿收入前威海国寿收入前400400职业分析职业分析

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