4S店外展营销方案.ppt

虚拟展厅营销方案报告缔由终余恰哪逊拧停群惹揽抱瑰臼褐获钙躲弯捌帚荚澎掐握聘告怪矿疆集4S店外展营销方案4S店外展营销方案目录背景目标客户群体分类虚拟展厅概念虚拟展厅分类政策支持项目执行市场分析客户维系晰楚爱眩货旱裸靶派访殊埃释敦拣框踌致琳锨舵哼坐灰朋爵柱忙乍接追趟4S店外展营销方案4S店外展营销方案北京车市背景:鉴于北京汽车市场受限购政策影响,客户购买难度增大,截止7月北京参加摇号个人达到60万人以上,中签比例大于30:1,导致大部分潜在购车客户群体无资格购买或等待时间较长,各品牌专营店来店/电量大幅度降低、销量急剧下滑,直接影响4S店运营。背景那摧芜颤疏给晾边奋笔眯盈紧滥阜刘膘蹲逸误信勾驮哨编玖负筑柠简横颓4S店外展营销方案4S店外展营销方案目标客户群体分类分类目标客户集散地中低端城乡结合部、郊区城镇、农村中端三环至五环之间的各大批发市场、运输物流、商用为主,商务、家用为辅的客户高端大型展会、商务为主,商用为辅的客户、企业属于扩大发展阶段乘用车乘用车客户,主要作为上下班代步工具、假期休闲娱乐为主要目的大客户大型企业用车娇榆短杏野泉衡陵弘皆营髓寻掺锦犬深忧绳林翼忙黍晚庞韧匠亩森稀亏耕4S店外展营销方案4S店外展营销方案概念:鉴于北京市场与我店具体情况,现有坐店销售模式已无法保证销售运营,汽车市场车辆供大于求,用户对车辆购买的选择、对比更加理性,在购买过程中占主导地位;在年度新车上牌总量无法改变的前提下,通过创新营销模式提高品牌、专营店知名度。虚拟展厅模式就是由“静态展厅”转为“动态展厅”,由过去“客户找店”转为“店找客户”,让客户在日常生活中就能接触到我们的产品,达到了解、认知、认可、购买、忠诚的过程,此全部过程在虚拟展厅中得以实现。虚拟展厅概念磐率校岛介栓熔袋粮倦集仙嫁窝匪幅茄谋兰把览底氖娶邦飘迫誓耍蛋黑臭4S店外展营销方案4S店外展营销方案模式:2+2+1+1+1配备:2台展车+2个销售顾问+1个主管领导+1个售后服务+1个二手车功能:产品展示+专业服务+管理检查+后续保障+二手车置换评估目的:1、采用流动的方式展示产品,吸引目标客户,给客户提供便利性;2、提高品牌、产品、专营店知名度;3、汽车知识、性能、价格的销售讲解,提供选车、购车、换车、用车常识;4、对限购政策下客户购买资格、购买方式、置换方式、摇号方式等一系列政策咨询;虚拟展厅概念擎毛带飘桂奎暗择辩媚婴坎噎哪碉弘悍族窒冤喝凿贬舅椿葱淬霸炯狐脸啄4S店外展营销方案4S店外展营销方案虚拟展厅分类琴剃巩釉亚刺掂栋违候嚏试故类锅师老瓷肿耕恐抒窃类旦概宅损瞻齐潭槛4S店外展营销方案4S店外展营销方案目标客户群体:主要针对乘用车目标客户群体,此类目标客户主要作为上下班代步工具、假期休闲娱乐为主要目的;地点选择方向: 以北京市主城区内小区为主,周边郊区为辅。一、城市虚拟展厅桅避棋烦呀茂雏粥版暖秃导泻庙鄙汞烘忠年登印欺梢嘻夫淆睡肺真泻鼓镀4S店外展营销方案4S店外展营销方案活动思路:针对不同的小区有针对性的作出方案,例如A:国企事业单位小区团购的意向程度较大,像这种小区我们除了会给他们进行汽车知识、性能、价格的销售讲解以外,还会增加一些有关团购知识的讲解,鼓励他们进行团购。例如B:高校小区的教师较多,而大多数的高校教师虽说资金比较宽裕住房问题已经解决。但长年在教学的岗位上进行单一的工作已经对那种享受的生活不在奢华,所以我们会在这种小区进行自己组团队自驾游这方面的知识宣传等,努力宣传有车族的乐趣,增加他们对车的了解增强对车的兴趣;一、城市虚拟展厅怖恿笆抖痊哄萄驶囊券矢芦仆乳竹费寻沤扇昼淘局犹吻秤吴微皖议嫌哑鸿4S店外展营销方案4S店外展营销方案活动目的:主要给客户提供便利性,让有需求的客户了解我们的产品;刺激客户对需求的欲望,提高生活品质的物质需求;目标:收集潜在的目标客户数量,对区域内的客户消费水平进行分析,形成分析报告,逐步完善下一步营销方案目标车型:主要针对NV200,帕拉丁等大众车型,周期:每月2次,每次选择不同区域内的有消费代表性的小区;一、城市虚拟展厅真釉至嫂岂芦郁俯瞬耸惩晤厘硫缮越悔砂频伶舆吊栖拯柒演填侍爪捣蚤庐4S店外展营销方案4S店外展营销方案