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业务员心得体会篇一:业务员心得体会工作了一个月了,心得体会很多啊,也借此看清楚了很多人。我一直认为自己是一个大大咧咧的人,值得交的朋友就一定要实打实的交,哪怕自己吃点亏也要用心对人家,这一直是我为人处事的原则,老公给我起名叫傻大姐,褒贬都有了。但长到30多岁了,性格还是没变,没有因为在社会的这个大炼炉的作用下变的精明一些,圆滑一些,不知道这样是好还是不好,反正就这样了,估计到老也是这个样子,因为我觉得性格这个玩意真是不太容易去改变。最初到保险公司的时候身边好多朋友都劝我别去,说我的性格不适合干保险,我就不服劲,总觉得以前的保险业务员之所以讨人厌就是因为总是死缠烂打,专业知识讲不出多少,就会坐在人家家里不走,逼的一部分人一边买保险,一边骂保险。我做的话坚决不会这样,一切随缘,和身边的朋友说到了就可以了,有需要的时候肯定会想到我的,而且我一定要学的彻底,不能连蒙带骗,我是这样想的也是这样做的。但自从做了保险以后发现给有的朋友打电话的时候,人家抵触情绪很重,我不知道是因为烦我还是烦保险,我先声明,我没有想死缠烂打的想法,更没有想觉得是朋友就应该照顾我的意思,只是仅仅的觉得是朋友就会在第一时间有这个需求的时候找到我才打这个电话或者才通知的。但很伤心的是有的人因为我做了保险就连带我这个人也拒绝了,其实也算不上伤心,只是觉得也值得,起码知道这样的人不值得成为朋友。因为我个人觉得朋友的意义就是只要称得上是朋友,不管我做什么工作,即使你不能给与帮助,那也别看不起我,当然前提是我没做违法乱纪的工作。如果因为我做了保险工作就由此看不起我了,那还真就对不起了,你不配做我的朋友,更不配以后得到我的关心,这样的朋友有没有就无所谓了。我交朋友的原则就是只要觉得谈得来,相处的好都能成为朋友,不管贫穷与否、工作好坏、城市还是农村、高干还是无业,只要真诚相待,其他都是狗屁。也许说的有点偏激,但就是真实的想法,我只希望我的朋友能给我支持和鼓励,只要你把我当成朋友,而不是因为有我这样做保险的朋友觉得丢脸。我很感谢我的家人一直给我的支持,尤其是我的弟弟,比老公还要支持。我弟弟知道我去做保险的第一句话就是:姐,你去做吧,保险现在很好的,现在保险意识都很强,不会很难做。现在不管是车、企业还有个人都需要保险,我支持你。那眼泪哗哗的,哈哈,一句话胜过任何任何任何......今天心情很复杂,写的乱七八糟的,不过这也才是我,想起什么就发泄出来,完事就忘了该忘记的,只记住美好的篇二:业务员心得体会外贸工作是一项简单但又不容易的工作。之所以说它简单,是因为有一台电脑,一条网线,你就可以开始你的外贸业务了。但是同时外贸还是一项有挑战性的工作。学的是旅游英语专业,毕业后却从事了外贸行业。半路出家的我经过两年的坚持与努力初步摆脱了菜鸟的级别。一些想法与感受不能说让大家都受教,而且外贸的知识也不是三言两语能够全部囊括出来的,但还是希望我的总结对那些外贸新手有所帮助,给大家一个方向的指引。在校园里的时候,老师就教育过我们外事无小事,和外国人打交道时时处处我们都要特别注意。而外贸人员每天的工作都正是和外国人打交道,没有和他们的接触,我们的工作就做不下去,所以我们做的是一份大事,因此请珍惜你现在的外贸工作,尽量尝试着去喜欢上它。也许作为新手的你正在为一些不知道的外贸问题而抓狂,也许你正在为某个难缠的客户而头疼,又或者你正在为面对巨大的压力在进与退之间挣扎,但不管怎样,既然你已经选择了这个行业,就一定要摆好心态,做好承受压力的准备。有了一份积极的心态,怀着对这份工作的热爱,你所要吃的苦就没有那么苦了,你才能充满***的全身心的去付出,去奋斗。同时做大事我们要以谨慎的态度把握住每个细节。一个小小的马虎导致巨大损失的比比皆是。外贸工作是一个从无到有,从少到多的积累过程。大部分的外贸业务员都是从零开始的,工作经验,报价技巧,对客户把握的敏锐度,还有客户资源,客户群不是一开始工作就会有的,是点点滴滴的积累,慢慢积攒起来的,就像钓鱼一样。很多业务员坚持了一段时间不见效果,坚持不住了,跳槽,结果前面的努力功亏一篑。钓鱼的时候我们永远不知道到底哪一刻会有一条什么样的鱼咬上你的勾。做外贸也是这样,也许在你放弃的下一刻,一个客户准备和你合作。这不是很可惜吗?可能我们坚持了,但是某些外界的因素让我们不能坚持到钓上鱼的时刻,至少我们尽力了,至少不是我们主观的退缩那也就没什么可感到遗憾了。山重水复疑无路,柳暗花明又一村。只要你坚持,一定会等到一个惊喜回报给你,当然前提是你坚持的方向是对的。我们的时间是有限的,不一定所有的外贸案例都要亲身经历一遍才能增长经验。别人的经验一样可以是我们的宝贵财富。经常去一些外贸论坛浏览一下,总结别人的经验教训,学习别人的长处一样可以让我们提升自己。加入一些外贸群,遇到自己解决不了的问题,和一