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冯志莹创业规划书创业规划书系别:旅游管理系班级:会展班姓名:冯志莹学号:332011311036日期:2011-11-24《长垣起重走向会展》——展销型营销模式前沿:趋于现在政府提倡的就业形式,自主创业越来越成大学生首选的生存方式。面对繁忙、喧乱的都市生活,我更倾向于回到家乡针对河南省长垣县起重行业,提出《长垣起重走向会展》——展销型营销模,在大型机械展销中,实现自己人生价值。或许每个人都有自己的理想生活,而我更愿意一辈子守着父母,让父母在我创造的生活中,幸福生活。自我盘点:我是一名学生会展策划与管理的学生,对会展行业相对比较了解。该构想有利于我发挥专业优势和拓宽长垣起重园区的销路。自己以及朋友在起重行业的人脉资源,有利于该构想的运行和实施。我爱好画画和设计,喜欢废物利用,喜欢研究车型、车标以及车市动态优点:善于学习、思考、冷静、沉稳、淡定、有主见。缺点:喜欢独处、喜欢沉默,凡事喜欢采取与世无争的态度,自由散漫。职业对我的要求:提高自己专业技能,充分了解会展各方面知识和发展状态,特别大型机械行业会展动态。提高自己逻辑思维。拓展人际关系积极发展各方面人脉。,提高交往能力和抗击打能力。,增强销售观念,学习消费心理。职业生涯:家庭:出生于工农家庭的我,姊妹两个,父母更希望我可以呆在他们身边发展,针对我18年来成长的经历,我觉得我是一个非常恋家的人,所以我希望回到家乡发展起重展销型模式,以此实现自己的人生价值,并且家人、朋友会给与我们更多的支持,使我更有信心。学校:学校开展会展专业突出说明会展价值,在校期间我可以学习专业知识,建立会展方面人脉资源,培养会展意识,通过会展协会和各方面活动,提高自己素养,建立健全人格,并通过会展方面发展走向不断创新自己的构想,学习附带学科,掌握更多社会交往技能,为创业打下良好的基础。社会:目前社会上会展发展越来越景气,政府也大力鼓励会展业的发展,会展等基础实施在各地纷纷建立,人们越来越重视这种新兴产业,中央政府提出“发展中原经济、建立中原经济区”等政策,作为中国起重之乡长垣也会积极响应国家号召,整体的行业形式,也有利于长垣其中展销型营销模式的转变。现阶段东部以及沿海城市重型机械朝展销型发展的现象,普遍增多。如徐工等,所以为我们起到模范带头作用,有利于我们转变发展。职业环境分析:,但受国际钢铁行业垄断的影响,以及房地产行业的恶意竞争,起重行业的发展也严重受阻,而且行业中恶意竞争的加大,各各小厂的出现使业信誉度大大折扣,销售量呈下降趋势。但国家政策支持,铁路行业发展,企业自主创新能力的增强,企业名气的旺盛使得我县起重行业有固定的客户资源。但行业比重上升缓慢,企业经营销售所面对的问题弊端出现,企业在经营方面处于弱势。虽然一些企业采取了措施,但是对于整个园区来讲,仍然不够。所以应采取带动效益,抓住企业龙头,带动园区营销模式的转变。:个体经营、制造商、批发商、企业单位、服务商等等。起重行业中企业自身的营销方面相对较弱,主要以个体经营,业务员拉单,弊端日益显露,所以只要抓住企业龙头发展展销型营销模式和业务员拉单并存的经营方式,从而带动整个园区朝此方向发展。展销型营销模式对我自创公司的需求::依附政府(优点:实施力度强,政策支持。弊端:程序复杂,拉大政企代沟。)依附企业:(优点:可行性强,计划实施快,各方面条件充足。弊端:对自身保障性差。)我