浙江租赁访谈提纲.doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________浙江租赁访谈提纲浙租访谈提纲历史背景浙租的发展历史、主要变革、变革原因、重大事件浙租基本状况1、部门架构浙租目前基本浙租框架结构、各业务部门主要职能,各地办事处分布与各子浙租如汽车租赁、信息工程、贸易浙租、资产管理浙租的股权关系。各子浙租的经营状况简介。(如果对方回答不尽完整或详细,请就写列具体问题进一步提问)浙租设有国际业务部,目前国际业务进展状况如何?客户?收入及占整体比例?专业委员会,例如风险管理委员会和项目评审委员会的运作流程如何?目前工作重点是什么?2、人力资源浙租目前的员工数目,管理层主要人员,外聘专家情况。主要激励和薪酬体制如何?目前浙租在人力资源开发、培养、储备、激励方面的工作重点是什么?3、财务表现近3年总体财务收入、利润、股本、贷款、应收账款、坏账比率、资产负债率、流动资产比率等等?浙租对自身财务状况的判断,是否满意?期望目标如何?4、资本状况目前资产规模、股本实力,股份制改造的基本情况,各方股东投入,股权比例构成,股份制改造的动因是什么?浙租自身认为通过股份制改造可以获得优势/好处/利益是什么?国际金融公司IFC最近和浙租有过接触,具体情况如何?业务状况1、业务构成主要业务种类,以及为什么开展这些业务?各业务的经营状况?各业务占整体收入的大致比例?浙租开展这些业务所具有的关键能力和核心素质是什么?浙租打算开展那些新类型的业务,为什么要开展这些业务。(如果对方回答不尽完整或详细,请就写列具体问题进一步提问)除了主营的租赁业务以外,浙租在股权投资、租赁项下流动资金贷款、专项设备贷款、项目融资、经济咨询和担保等方面的进展如何?占整体收入比例如何?将来进一步打算如何?目前开展这些协同金融业务对浙租存在哪些困难和挑战?就租赁业务而言,融资租赁和经营租赁的整体经营状况和大致收入比例如何?目前浙租正着手解决那些存在的问题,工作的重点是什么?就融资租赁而言,直接租赁、回租、转租赁、委托租赁等各类租赁的经营状况如何?浙租下一步的工作重点是什么?2、业务模式浙租奉行的是“小、轻、集”的“浙租模式”,请详细介绍一下“浙租模式”的基本运作流程,该模式对浙租带来了哪些方面的利益和优势?浙租是如何控制“浙租模式”客户(小项目、轻工纺织业、集体乡镇企业)的偿还风险和财务风险的?在“浙租模式”中,浙租在客户开拓数量上采取“七成老客户、三成新客户”的方针,则老客户和新客户在浙租整体收益中各自所占大致比例如何?“浙租模式”中的委托租赁基金运作基本情况如何?在“浙租模式”中,浙租为客户选购相对应的设备或供货人,为客户提供了专业服务,这项服务是否收取一定的费用,如果是,通常占租赁款额的百分比是多少?浙租还提供了哪些方面的专业服务,具体情况如何?浙租在业务具体操作上以财税合作为主,以存一租三为主,请具体介绍一下这方面的情况。浙租自1999年以来,发挥自身优势,与政府合作,为城市公交等市政工程开展融资业务,请具体介绍一下这方面进展情况,收入规模及占整体收入的比例?3、客户特点浙租已经为1900多家企业提供租赁等金融服务,这1900多家客户的大致行业分布如何?各类行业的客户业务收入占整体收入的大字比例如何?这些客户的风险水平和经营实