论“自然堂”防晒霜推广策划方案.doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________论“自然堂”防晒霜推广策划方案“自然堂”防晒霜推广策划方案———漳州(白领市场),哪怕是春天,如果任由阳光曝晒十分钟,皮肤就会早衰十天。年年都讲防晒,毋庸置疑,防晒的观念已经被越来越多的中国女性所认可。有报道称曾经在上海对女性做过一次普查,已经有高达69%的女性在夏季使用防晒产品,而且平均每周使用6次。今年各大品牌纷纷推出高防晒值的新防晒霜产品,哪怕仅仅是将原有产品的防晒值增加,都可见对于防晒霜市场的重视程度。二、内容:(项目背景):“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体,日化线、专业线并存的大型跨国集团企业,诞生于2001年,经过企业全体员工的努力奋斗,企业取得了小有的成就和进步,成为中国最具起色潜力的化妆品企业之一。但不幸的是刚刚迈入起色阶段,便遇到了严峻的局面:国内化妆品企业实力不强,技术相对落后,一度被外国企业收购;受到国家新法规的制约及金融危机的影响,国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此,我们更要最大范围的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量,确保我们的产品可以得到消费者的认可。2、产品介绍:自然堂珍白防晒乳霜SPF18全面美白日间使用珍白防晒乳霜,能即刻增白,更能全面隔离UVA/UVB,有效防止肌肤被晒黑、晒老。夜间使用美白精华露,既能修护肌肤在日间受到的伤害,又能达到全方位的美白效果。减少油光清爽配方、不油腻,能有效减少面部油光,令肤色清新自然。抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤的伤害,防止计算机皮肤形成。用法:白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。参考价格:￥:精选向日葵精华、橄榄油、珍珠粉作用:全面美白日间使用珍白防晒乳霜,能即刻增白,更能全面隔离UVA/UVB,有效防止肌肤被晒黑、晒老。夜间使用美白精华露,既能修护肌肤在日间受到的伤害,又能达到全方位的美白效果。清爽配方、不油腻,能有效减少面部油光,令肤色清新自然。抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤的伤害,防止计算机皮肤形成。用法:白天外出时可随时喷于面部及全身裸露部位皮肤上,喷后用手揉开至吸收。参考价格:￥ 自然堂珍白防晒乳霜SPF28成份:精选向日葵精华、橄榄油、珍珠粉作用:全面美白日间使用珍白防晒乳霜,能即刻增白,更能全面隔离UVA/UVB,有效防止肌肤被晒黑、晒老。夜间使用美白精华露,既能修护肌肤在日间受到的伤害,又能达到全方位的美白效果。减少油光清爽配方、不油腻,能有效减少面部油光,令肤色清新自然。抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤的伤害,防止计算机皮肤形成。用法:白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。参考价格:￥ 自然堂冰凝全频防晒露SPF30成份:葡萄籽精华、橄榄油精华、金缕梅、超微二氧化钛、维他命E、木糖醇作用:集防晒、补水、修护三合一型护肤品,质地轻盈、富有透明感、不会增加肌肤负担;防晒成分迅速融于皮肤表面,能隔断日常生活中的紫外线(UVA、UVB)对肌肤的伤害,防晒功能持久。抑制因紫外线引起的氧化反应,防止肌肤日光老化,预防斑点、皱纹生成;植物精华瞬间渗透,滋润角质层,补充因日晒而减少的水分,舒缓肌肤压力,修护晒后不适感觉;通过敏感性测试。用法:于日间使用,每次取适量(),在整个面部均匀涂抹。也可用于肩颈等裸露部位。注意事项:用后请将盖子盖紧并妥善保管。使用中如有不适反应,请停止使用 参考价格:￥、市场状况:市场:防晒霜的品种种类繁多,价格层次多样,品牌有几百种,较有竞争力的有几十种,规模:规模巨大,种类繁多广告宣传:电视、报纸、杂志、广播、网络等多种形式市场价格:有上百元的高端产品,也有五十至六十元的低端产品,又有二三十元的低端产品利润空间:产品成本低,利润较大。b、产品状况:品种:几百种,种类多特点:基本都具有美白防晒功能价格:价格层次多样包装:基本为塑料瓶装。c、竞争对手分析:目前市场上主要竞争对手:欧莱雅、妮维雅、雅芳、曼秀雷敦。欧莱雅:欧莱雅1907年创立于法国,1996年进入中国建立苏州欧莱雅有限公司,之后先后在50多个城市建立了数百个销售点,要求巩俐,李嘉欣,李冰冰代言,近年主推李嘉欣。由于李嘉欣独特的气质和形象,使欧莱雅更具个性。总体形象——高雅有气质但并不墨守成规有活力妮维雅:建立与19世纪德国汉堡,进入中国很早,早在上世纪20年代就在中国国内建立起了良好的口碑,于1994年重回中国市场,目前产品的品种已达60余种;年销售额平均每年以百分之三十的速度增长;身体保养,防晒,爽肤水,润唇类产品等在上海,北京等地的市场份额已名列第一、二位。其