销售薪资发放制度分析.doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________销售薪资发放制度分析销售薪资发放制度(试行)一、基本工资发放基本工资根据公司财务规定按期发放。二、销售佣金提成发放(一)佣金提成计算方式佣金提成=当月个人销售总产值×佣金计算系数×个人所得税缴纳系数(二)佣金提成结算原则1、佣金提成结算原则⑴、一次性付款购房的,全款到帐后,该套住房的销售佣金提成予以结算;⑵、按揭贷款购房的,签定贷款合同后,并支付完首付款后,该套住房的销售佣金提成予以结算;⑶、分期付款购房的,首期款全款到帐后,该套住房的销售佣金提成予以结算;2、退、换房佣金结算原则⑴、退房:退房情况发生时,该笔交易做无效处理,佣金提成不予结算;若佣金提成已经发放,已发该笔佣金提成从下月佣金提成(或保证金)中扣除;⑵、换房:发生换房情况时,根据前后房屋总价价差具实结算,多退少补;已发放佣金大于换房后的实际佣金,差额部分在下次结算中扣除;已发放佣金小于换房后的实际佣金,差额部分在下次结算中补足;(三)、佣金提成发放时间佣金提成发放时间为:每月15日发放上月销售佣金提成。(四)、佣金提成发放比例佣金提成发放比例为:次月发放上月个人销售提成的70%,公司暂留30%作为保证金。保证金作为用于退房、客户索赔、违反公司制度,给公司造成经济损失等事项的经济保证。(注:此退房是指当月出现退房情况,而当事销售人员在佣金发放前已经离职的。)(五)、佣金提成及暂留保证金发放原则1、销售主管、销售人员如中途正常离开公司,须提前7天向公司递交辞职报告,经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的,公司即按规定发放未结佣金提成(含保证金)。2、销售主管、销售人员若因触犯国家法律,将移交司法机关处理;若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的,予以除名的,未领取的销售佣金提成(含保证金)不再发放。3、销售主管、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的,则未领取的佣金提成(含保证金)不再发放。4、销售主管、销售人员如因公