爱万家家私营销策划书.doc

爱万家家私营销班级:10级市场营销大专二班姓名:胡琼 学号:100606060205随着我不断提高,人们对住宅的消费观念发生了根本性的变化。城镇屈民的屈住环境正在逐步改善,住房装修、购置新家具已成为一种时尚。加Z近儿年企业加速增长,商业、政府部门等公共设施更新换代速度大大加快,我国家具市场有着巨大的需求潜力。而中国加入WTO之后,rt!于中国家具市场和劳务市场的巨大吸引力,意大利、徳国、法国、丹麦、西班牙、美国、新加坡、马来西亚等国家纷纷在中国投资办家具厂、家具店,促进了我国家具市场的竞争。放眼大江南北,每个省市都拥有木人的家具厂家,拥有木人的市场。但又有哪家企业能像“嬴政”统一度量衡一样,统一中国家具业的行业标准?又冇谁能成为乱世小的“强秦”,结束小国家具业的混乱局而,成就一番霸业?在这种情况下,爱万家家私作为国内一家家具生产商应该认清当前形势,严守产品质量关,发挥本人的优势,改善本人的劣势,在充满挑战和机遇的情况下,充分打造爱万家家私的詁牌,力争在屮国家具市场上“雄霸天下”。在做好家具生产的基础上,也要做好家具营销工作。无论是家具的包装,价格的调整,服务的质量,网络营销体系的构建方面,还是视觉营销方面,我们都耍积极做好策划,不打无准备Z仗,尽量把每一个环节做到尽善尽美,拓宽市场,打造屮国乃至世界的家具王牌企业。摘要 2策划目的 3当前的营销环境状况 3三・SWOT分析 3营销目标 5短期目标 5长期目标 5营销策略 6加强爱万家品牌的宣传推广 6产品策略 6调整产品定价策略 7重视顾客体验营销 7重视企业的网络营销 8视觉营销同样不可忽视 9方案总结 9七•参考文献 10一、策划目的木策划方案是为推介爱万家家私系列产品,所进行的整体营销策略及相关推广及实施部分所进行策划工作,在策略上趋向于建立个性化及专业化服务为导向,打造中国乃至世界家具市场的专业家具品牌,建立家具营销体系。二、当前的营销环境状况建筑行业的蓬勃发展,必将带來家具业的口大需求。目前,内地城市居民家庭屮,%,远低于欧美发达。据业内专家测算,在未来五年时间内,内地每年仅橱柜家具就有350亿元的市场空间。各种商业设施和文化设施的建设,同样会带来巨大的家具市场需求。随着我的提高,人们对住宅的消费观念发生了根本性的变化。城镇居民的居住环境止在逐步改善,住房装修、购置新家具已成为一种时尚。我国每年约冇2000万人进入结婚年龄,这些新建家庭几乎都耍装修和购置新家具,再加上商业、旅游业等各类公共设施更新装修和家具更新的周期越来越短,将使中国家具市场需求量每年超过800亿元。三、SWTO分析S—优势天然、环保的理念提出,在工艺上釆用实木材料进行制造,沿用实用家具的思路,正好暗合消费市场的突出实用的概念,是爱万家的优势。生产能力强,民用家具销售渠道可以借用办公家具多年形成的销售理念进行改进,从零开始推广,从一开始销售。W—劣势爱万家家私是在我国家居市场上刚刚起步的公司,比起全友家私,双虎家私,皇朝家私,爱万家的品牌还没有得到广人消费者的普遍认可,品牌深入人心还有很长的路要走。在设计创新上是爱力•家家私的弱项,市场培育方面优势不甚明显,对消费者市场的把握太小,因此设计与需求方面出现了断层,造成与市场现状不相符。除此而外,营销通路上