花飞漫舞莺啼雁[方案].doc

花飞漫舞莺啼雁[方案]花飞漫舞莺啼雁,舞莺啼雁落明月。月明落雁啼莺舞,雁啼莺舞漫飞花潘汉斌关于开展桂林医学院自行车租赁策划书前言随着桂林医学院的不断发展扩大,在校大学生数量也越来越多。相对高中生而言,大学生的课余时间又特别多,且桂林医学院与各学校之间要远不远,要近不近,坐车麻烦,走路太远,特别是在节假日,同时,对于旅游休闲的现代大学生来说,无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此,他们更向往的是自由自在的骑车游玩,那么买辆自行车(二手的或全新的)也许是个不错的选择,但是大学生都知道,在大学里丢自行车是司空见惯的事。这样,自行车出租店就有了一定的运营基础,开家自行车出租店也就比较有前景。于是“齐飞车行”诞生了。第一部分营销环境分析一、市场概况桂林医学院分为乐群校区,东城校区,相隔不是很远,骑自行车15分钟左右,同时,桂林医学院与桂工,桂电东区,广西师大育才校区也相隔不远。特别是对于桂林这样一个环境优美的旅游城市而言,在一个风和日丽的日子里骑自行车去玩,是一种享受。据调查,到目前为止,桂林各大学里的自行车出租店基本没有,每到周六、周日,自行车总是供不应求。二、SWOT分析S(优势):1、桂林高校众多,学生众多,人流量大2、自行车灵活轻便,适合外出游玩W(劣势):1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉2、不宜骑自行车走太远的路程O(机会):1、各大高校间要远不远要近不近,坐车麻烦,走路太远。骑自行车是最好的选择,锻炼身体又减肥。2、高校外地学生较多,大部分均会骑自行车。3、缓解校园看管自行车的压力。4、租车价格较低,减轻学生购车压力。5、鉴于高校学生黑车购买势头的发展,租车可以一定程度遏制这种趋势。T(威胁):1、有部分不会骑车的学生会选择坐公共汽车、摩托车。2、随着大学城各项设施的完善及学生娱乐休闲方式的增多,骑车游玩已不再新鲜。第二部分消费者分析自行车出租店的消费群主要为高校学生,且多为喜欢旅游的外地学生。他们对其它各高校好奇,骑车去参观校园或找外校老乡,均可能选择骑自行车。因此,自行车出租店的开业为他们提供了更为便捷的方式。对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习,最终成为自行车出租店的忠实顾客。第三部分具体实施细则一、选址分析选择好自行车出租店的经营位置很重要,否则客源得不到保证。该地必须客流量大、客源充足,且无需交纳租金,降低了成本。二、自行车的购置1、购置的自行车以新车为主,价格适中。2、收购在校生、毕业生的二手车,买回后修理改造,同时为每辆车编上号。3、车零件要基本齐全,配备好后备轮胎及自行车的硬件。4、开业时购置25辆以上的自行车供租用。三、从业人员及出租手续自行车租赁店的从业人员四个。主要负责自行车租赁的运行及修理保养,二手车的采购及销售,车行的业务拓展及宣传,以及车行账目的管理。自行车出租手续要严格按照租赁合同办理(合同见附件)。租用者以身份证作抵押或学生证详细登记下租用者身份证后,租车按小时计算租金:周一至周五:,两小时2元三~五小时4元五小时以上按一天计算,6元每天:双休日租金:一小时2元,两小时3元,三~五小时6元,超过五小时按一天计算,8元每天。注:租用者使用完毕,将自行车返往原领取点,检查无损后返还证件。第四部分营销策略设想一、广告宣传1、在宣传栏张贴海报2、宣传语可为“如果你想节省旅途时间,请光顾自行车出