苏宁电器陈江店开业宣传方案.doc

苏宁电器陈江店开业宣传方案一、背景分析:以民主革命先驱廖仲恺的故乡闻名的陈江,是惠州城区第一个工业领域的广东省技术创新(灯饰产业)专业镇,位于惠州市西南部,距离惠州市仅有十几分钟的车程,南临深圳,毗邻大亚湾、东莞,是惠州重要的城乡结合带,地域总面积83平方公里,辖11个村(东江村、澄海村、青春村、东升村、陈江村、胜利村、五一村、观田村、石圳村、幸福村、社溪村)、2个社区(曙光社区、甲子社区),总人口18万人,其中外来人口15万多上半年,全镇实现地区生产总值(GDP),,人。。二、消费群体陈江镇是电子灯饰产业专业镇,其中灯饰产业链企业300多家,从业人员4万多人,2008年,;电子企业70多家,;电子灯饰产业为陈江的工业支柱和经济命脉。曙光社区和甲子社区为陈江镇人口最密集的核心地带,占地面积约12平方公里,其余11个村均为农村,消费群体主要以农村中低端产品为主,针对工厂务工人员的3C类产品,以及针对工厂的团购工程单。三、所处商圈分析仲恺大道汇佳商圈介绍促恺大道、甲子路、曙光路、陈江大道为陈江镇主要核心路段。形成以汇佳超市(仲恺大道)?民乐福超市(甲子路)?汽车站(曙光路)为主的三角商圈。仲恺大道东向惠州市区,西面东莞深圳,为公交车、私家车、商务车经过陈江的必经之路,我司陈江店位于主要核心商圈仲恺大道的汇佳超市三楼,占地面积约3500平方米。距主要竞争对手“新世界电器”约600米,距民乐福超市约1公里,离汽车站约2公里。四、家电市场分析在当地比较大的家电卖场有新世界电器、民乐福超市,其主要为传统家电,电器商品促销、广告宣传比较少,市场竞争不激烈,陈江镇消费者购买电器选择很有限,且日常接触不到家电促销宣传的信息,购买习惯多为有需求、经熟人介绍才去购买。苏宁陈江店的开设,凭借全国连锁强大的品牌优势,广泛及有号召力的促销信息,可一举领跑1在当地的市场地位。五、宣传思路我司陈江店主要以中低端电器产品、工厂务工人员的3C类产品,以及针对工厂的团购工程单为主,当地电器促销信息比较少,顾客选择空间小,无价格优势,销售主要靠的是熟客为主。我司宣传方法1、凭借我司强大的品牌优势、实惠的价格、丰富的礼品为宣传噱头,花车走遍大街小巷、核心路段悬挂街道横幅、核心商圈悬挂临时开业巨馒、街道广告来快速发布我司开业信息,体现我司品牌好、价格低、礼品多的优势;2、通过DM点对点的投放,核心商圈固定人员定点派发DM,针对工厂进厂派发DM,针对农村的挨家挨户派发DM;加强DM落到实处的效果。3、陈江开往惠州的公交车,为陈江人进惠州的主要交通方式,人流广,可投放公交车广告,全面覆盖陈江人群。4、平面媒体计划开业前1天投放,以全城联动,共贺陈江店开业为由头,来拉动惠州各门店整体销售。六、投放计划1、平面媒体:平面媒体的投放主要以带动惠州市区门店的销售宣传为主,主要在惠州日报投放1/2版,南方都市报1/2版A8月28日惠州日报半版开业促销广告2A8月28日南方都市报半版开业促销广告5合计2、户外广告:在当地第二大商圈——民乐福超市旁悬挂巨馒广告,费用6000元/月。3、公交车广告:陈江开往惠州的公交车广告(座椅靠背、司机后背展板、手拉杆、车身后面玻璃、车内L