房产行业推广1.doc

金华楼市震荡整理房产如何有效行销分众传媒---金华房产分众行销时代的新选择“我知道广告费至少有一半被浪费掉了,但问题是我不知道究竟是哪一半。”然而今天对此体会尤深的应该是中国房地产企业,众多的房地产业主发现,广告的投入越来越大,而效果却无法相应提升,大量的广告被浪费在无效的受众中。媒体在广告中的角色就像一个邮递员,它的功能是将广告的信息通过媒体送到指定的受众手中。因此,媒体对目标受众的到达率直接关系到媒体的投入效率和广告浪费程度。。而这几年随着金华、义乌楼市均价的大幅提升和层次细分化程度的加大,使房地产尤其是中高档房地产楼盘所面对的客户族群日益密集在高端收入阶层,例如企业主、大中型企业职业经理人和高收入特殊职业者、外籍来华人士,这些人构成了当前5000元以上高档公寓市场及别墅市场的主要消费和投资群体。而正如美国研究机构的分析所得出的:大众市场可以分成209个细分市场,而这其中高端商务人士是购买最强、最难接触,也是最难把握的市场。如何将楼盘广告准确与有效地传达到高端人士的眼前,将是房地产业者需要认真思索的问题。有位房地产营销方面的知名专家曾对一个典型高端商务人士的生活型态作过如上描述:他上午8:30离家,开车或乘坐的士上班,9:00到达办公室,打开电脑处理昨晚收到e-mail,10:00开始在公司与客户开会,中午12:00陪同客户到高级餐厅共进午餐,下午14:00乘车外出拜访合作伙伴,18:00下班后陪客户共进晚餐,随后到知名的酒吧、KTV娱乐以建立良好的私人关系,晚上24:00他身心疲惫地回到家进入睡眠,周六、周日如果可以不加班,他会去健身会所锻炼或打一场高尔夫球,也可能陪妻子到高级商厦Shopping或到商级影院陪孩子看一场大片。PM24:00PM18:00这种生活型态构成了他的媒体接触习惯,他对日常报纸缺乏阅读习惯,而由于一般回家很晚,所以与电视的接触机率也远低于普通受众,至于户外媒体如公车、候车亭、路牌等,由于这些人士竞争压力大、思考事情多,面对高干扰的嘈杂的环境,往往对各种户外广告均缺乏强烈的记忆。虽然传统大众媒体在到达上述高端受众时存在明显的缺陷,那么难道真的没有有效的方法能直接击中这些离传统媒体渐行渐远的社会菁英和财富阶层了吗?分众传媒---金华地区商业楼宇电视联播网每天覆盖金华地区80万都市中高收入人群。完全能有效直接击中这些离传统媒体渐行渐远的社会菁英、都市白领和财富阶层衡量一个广告媒体的价值,最重要的评价当然是来自广告主。那么,广告主看中了FocusMedia的什么呢?记者询问了一些第一批在FocusMedia投放房产广告的广告主和代理公司,他们都称AM8:15~8:30AM9:00~9:30AM10:00~12:00PM12:00~13:30PM14:00~17:00FocusMedia吸引他们主要的是其在中高端人群的到达率,超低的有效受众千人成本,受众的主动收视率以及广告媒体的低干扰度。直接命中目标受众商业楼宇电视联播网作为分众行销时代的创新传媒,相比众多常规大众传媒在媒体精准性上具有明显的优势,它能有效区分受众,它能清晰区隔与锁定受众在年龄25-50岁之间高学历、高收入的企业主、经理人与时尚白领人士,他们是社会财富的主要创造者,是社会最活跃的消费阶层,中高档,时尚商品的领先购买者和意见领袖。也是当前中高档楼盘购买的主力军,对于