汽车装潢店.doc

1项目名称:[“风行”汽车装潢店]E-mail:[aizhihun@]创业小组:[“精致"小组]联系电话:[**********]1“风行”汽车装潢店开店计划书前言根据汽车行业专家们的预测,随着我国经济的持续高速发展和人们消费观念的改变,中国将成为世界轿车的最大消费国之一,即我国轿车保有量在未来的一二十年里将会有飞速提高。在不久的将来,开车将会是人们普遍掌握的生活技能,轿车也不再是特权人士的标志,而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时,无疑会翔倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养,必然成为人们日常的消费内容。一、方案前期投资约5-10万元设备投资:柜台、门面装修、电脑及简单家具,一次性投入约2万元。3个月运转费用:一家店新开张,要作好两三个月没有生意的准备,最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。软件和硬件配置及预算:(1)机器设备配置序号/工具名称/数量/单价/1/举升机/1/6800-75002/扒胎机/1/2400-33003/烤漆房/1/22000-4000024/轮胎平衡机/1/2500-30005/电脑洗车机/1/338006/吸尘器/1/560-13007/打蜡机/2/100-1308/冲气泵/1/2000-30009/封釉机/1/10/抛光机/1/15011/电动扳手/1/150-24012/浴巾(纯棉)/若干/20013/鹿皮若干/20014/毛巾(纯棉)/若干/20015/热风枪(贴膜用)/1/150-25016/相关洗涤液基汽车美容产品若干17/洗车机/1600-100018/喷泡机/1/450(2)办公软硬件配置序号/项目名称/数量/单价/备注1/电脑/1台/3500/用于管理、收银2/条码打印机/1台/15003/条码枪/1台/300-5004/汽车美容管理软件/1套/300-12005/条码贵宾卡/200张/10003二、每月收入按市场行情,一辆Passat做普通的整车装潢,收费约为3000-5000元,一辆桑车的整车普通装潢,收费在2000-3000元。但做整体装潢的车辆相对较少,而以做局部装潢为多。一家小型门店,运转正常的话,每月营业额可达到4-5万元。三、每月支出房租:在较高档的居民小区附近,租一个20-40平方米的门面,加上水电和物业管理费,一般花费在每月2000-5000元。员工工资:开一家汽车装潢小店,至少要聘请一名电工和两名贴膜工。电工月薪在1200-1500元左右,贴膜工大约月薪千元。加上给员工加缴“三金”,每月工资支出约4000元。税收:每月固定税收大约500元。每月交际费用:不算很高,大约1000元就可以了。利润:汽车装潢毛利率为40%,每月毛利大约在15000元到20000元之间,再扣除各项支出,便是每月净利润。手续:可委托专业代理公司进行企业注册,代办工商登记及税务登记,只需提供法人身份证、户口簿及照片即可。一般来说,注册资金为50万元的企业,代理费用约三四千元。四、业务素质电工最好要请得好一些,最好有四级以上证书,略低一些也可以。贴膜工没有太高的技术要求。4五、战略及行动方案(一)市场营销策略市场营销,是通过确定市场对产品和服务的需要,使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作,在盈利的条件下生产并销产品和服务,满足市场的需求市场。市场营销以消费者(顾客)为指向,一切营销活动都要以消费者为出发点,又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务,通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。(二)宣传策略在开业前可以有针对的进行文字广告-----广告单页。除了开业前的广告宣传,正常经常中广告宣传的种类和形式与开业前的宣传基本相似,但宣传的目的和内容有所不同。正常经营中,广告的目的有两个:一是提高美容店的知名度,积累品牌效应;二是增加客源。在广告的形式上,应该以当地高收入人群比较关注的杂志、户外广告(如校门口的站牌及小三轮的车身等)和广告传单为主。一般来说,广告传单、杂志和地方台广告对增加客源效果比较明显,而户外广告牌则更有益于提高美容店的知名度。建议经济条件允许的美容店,每月应在杂志和地方台发布一次广告,广告传单就长期在车流量比较大的地区、主要汽车销售市场和汽车检测场等地长期发送,内容以介绍美容5店服务项目、服务价格、服务特色与优势、优惠活动、联系方式等为主,可以适当加入一些技术常识、汽车美容产品经营等。(三)运营管理1)接待礼仪当客户走到美容店前时,负责接待的员工主动迎接、热情接待、积极引见。2)接、交车礼仪车主来监时,详细询问美容的项目,也可根据实际情况,向客人推荐其他服务项目,当客人表示不接受时,不得强求;谈好服务项目后,清点好车内物品,并建议车主将贵重物品