房地产二手房经纪人培训课程.ppt

目标:推动成交房地产二手房经纪人培训课程2我们每天都在企盼着成交,因为成交关系到我们的业绩、荣誉甚至前途。但是请牢记,成交也符合统计规律,总有一部分业务是不会成交的,不要因一时的挫折消磨自己的锐气!并且,成交是大量艰苦、细致工作的结果,是一个水到渠成的过程!3房地产经纪人的工作?开发房源?开发客户?撮合成交?权证办理?售后服务4把握房源?价格?位置?朝向?户型?内部配套?社区环境?房东?产权状况5了解别人对该房产的观点?收集来自你的同事反馈来的信息。给展示过该房产的经纪人打电话,了解:?房产的展示有没有什么问题?他们认为该房产最大特色是什么?他们不喜欢该房产的哪些地方?他们会提出的任何建议?他们对价格的看法6为房屋寻找卖点?位置卖点?市政规划?小区配套?周边环境?房屋本身卖点?格局?已有的装修?朝向?邻居7把握顾客?客户的基本状况?婚姻家庭?家乡?从事的行业?工作单位及收入?现住房状况?客户的类型?客户的期望?客户的入住紧迫程度8寻找尽可能多的购买客户?对于同一个房源,可能有多位潜在购买者。?潜在购买者的竞争有利于成交?如何寻找购买客户??互联网络广告?拆迁地区居民座谈?需求登记者?人脉9确定最有可能的客户?支付能力强?希望尽快入住?对于二手房的状况有基本了解?明确知道自己的需求10客户等级分类指标?准备、意愿、能力作为区分的指标?准备好、愿意和有能力购买房产的人。这些人是真正的“客户”,有可能今天就会购买一处房产。没有什么限制或条件会阻止他们购买房产。?具备了两个条件的人。他们通常看上去象个客户。他们通常也愿意和能够购买房产,但是他们的准备程度不够。你应当将这些人作为“可能的客户”对待。?只具备一个条件的人。这些顾客不是客户。他们是那些你可以将其纳入影响力范围的人。但是,我们不能把他们作为客户或可能的客户来对待。