联想集团有限公司2003年2月19日机密联想移动通信有限公司2003财年店面营销规划1联想集团有限公司一、职责二、目标三、竞争对手分析四、SWOT分析五、策略与措施2联想集团有限公司一、职责二、目标三、竞争对手分析四、SWOT分析五、策略与措施3联想集团有限公司?通过终端推广手段,促进对最终用户的销售,使整个销售体系良性运做?提升联想市场品牌形象,打压竞争对手?建立起代理对联想手机的信心,形成营销核心竞争力一、职责4联想集团有限公司一、职责二、目标三、竞争对手分析四、SWOT分析五、策略与措施5联想集团有限公司二、目标客户满意度目标关键业务目标关键能力目标?代理满意度较年初提升20%?店面满意度较年初提升20%?相关部门满意度较年初提升15%?店面产能目标:200万台?人员目标:- 督导员500人,驻店员1500人?精品店:2000家;形象店:3000家;经销店:5000家;- 合计10000家;?督导和驻店员的促销和产品推广能力:人均月产能100台?终端信息反馈及分析能力,每周形成分析报告并持续改进?终端形象建设能力,终端形象在年底达到业界中等水平(厦新现在的水平)?体系管理能力:统计准确、考评完善,信息传达执行有效6联想集团有限公司一、职责二、目标三、竞争对手分析四、SWOT分析五、策略与措施7联想集团有限公司项目MOTONOKIATCLBIRD卖场的布局和覆盖海量覆盖95%以上80%以上70%以上50%卖场的主要类型各类各类+专卖各类各类促销的人员队伍较强较强很强强采取的包销策略大包省包店面的形象和影响力很好好好较好终端的控制力度较强较强很强强代理商的忠诚度较高较高很高高促销活动和促销品好好较好一般三、竞争对手分析8联想集团有限公司零售终端零售终端市县级经销商(1500)市县级经销商(1500)消费者消费者TCL专卖店体系TCL专卖店体系1300名市场人员/3500名促销员覆盖8,000家零售店管理平台核心渠道区域包销区域包销销售分公司(6) + 撤为办事处级的分公司(20)销售分公司(6) + 撤为办事处级的分公司(20)TCL移动通信TCL移动通信三、竞争对手分析——TCL分销渠道模式9联想集团有限公司零售商(覆盖达到全国县乡市场: 50,000零售终端)零售商(覆盖达到全国县乡市场: 50,000零售终端)消费者消费者波导波导5000家经销商〔负责县一级市场〕5000家经销商〔负责县一级市场〕联合促销如在山西与移动合作锁卡租机活动等28个省级分公司28个省级分公司大店直供运营商310个地市级办事处310个地市级办事处三、竞争对手分析——波导分销渠道模式
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