长兴项目整合推广规划模板.doc

长兴项目整合推广规划长兴项目整合推广规划财富到一定时间,只有建筑才能体现他的成就!提案总纲市场分析文本传播VI现场形象传播媒体广告传播活动传播IDEA输出渠道/控制IDEA原点/IDEA发想选择最佳位置概念提炼市场定位产品分析客户分析Marketing洞察长兴大势►长兴北部地区将成为新的中心区;东部侧重于发展工业及游泳业;南部已退出房地产竞争行列;西部初步规划为大型别墅片区。►2002长兴房地产市场发展蓬勃,现有的别墅项目销售情况良好。►长兴房地产市场前景乐观,供求关系良好。►长兴房地产缺少具一定规模的高品质项目。产品SWOT优势►规模优势——本项目用地面积达257亩,在长兴目前所开发的楼盘规模中属前列。►环境优势——项目自然环境优越,地势自然起伏,污柒少,空气清新。►新规划优势——政府初步规划中项目所处片区均是大型别墅项目;未来规划路网系统相当完善,与城市中心区的联系将相当便利。►品牌优势——浙水房地产开发公司较有影响力和美誊度,在长兴房地产市场具一定品牌优势。►在长兴首度提出以人为本的设计概念。缺点——►该片区现有配套和人文环境明显落后►现场目前一片荒芜,地块不临城市干道,无标识性建筑。►是所在片区属独家开发的项目,周边缺乏人气。►匮乏市政配套,需作前期投入,提供日常生活保障体系。►消费者对其片区印象不佳,片区规划认知不高。机会——►可率先营造西部高档住宅的社区。►市场缺少规模大、环境好的高档居住社区。►市场缺少以人为本设计的好户型。►人们倡导生活在远离都市喧嚣的优雅环境中。威胁——►片区差异。城市未来发展重心是北部和东部,相对而方西部市场竞争力微弱。►配套不足,市场培育过程将被拉长。►人气不足,现场营销困难极大。►片区未来规划尚未定性。对策——►开展西部片区炒作。►建立独特的产品形象。►采用活动营销、文本营销、直面营销等营销体系。►外在不灵,内在补洞。强化内部配套设施。目标客户►客户分布区域——本项目立足于长兴中心镇——雉城镇,辐射周边较有经济实力的乡镇,如煤山镇、泗安镇等。►客户群体构成——私营企业主、个体从业者、中高级公务员、教育工作者、专业技术人员、企业中高层主管►客户行为特征——集中在30—45岁之间,中、高收入,多数属二次置业,重视物业品质、户型的舒适,喜欢居住在安静远离市区的优美环境中,并能充分体现自己“成功人士”的身份和地位,获得一种尊贵感,不排除少量炒作行为和从众心理。