泊金水岸营销管理及佣金提取方案.doc

泊金水岸营销管理及佣金提取方案第一部分:总则适用范围本方案仅适用于江西省德昌投资有限公司开发的铂金水岸项目营销部(以下简称公司)全体员工。目的制定本方案的目的在于使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益,把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。原则薪酬作为分配价值形式之一,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公司与营销部共同利益及可持续发展的原则。依据薪酬分配的依据是:贡献、能力和责任。总体水平公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定薪酬提取水平。第二部分:部门管理架构与工作职责部门人员组成架构总经理营销总监策划经理策划经理管置业顾问…置业顾问销售内勤销售主管销售主管部门人员职能职责营销总监工作职责直接上级:总经理直接下属:总监助理、策划经理、销售经理本职工作:主持营销策划中心全面工作。直接责任:完成制定的销售计划。草拟营销部年度销售计划,上报总经理批准。负责编制部门的销售和推广等工作计划。根据以上计划指标,负责制定相应的实施方案和措施,在确保完成计划指标同时,能有效地节省费用。负责协助总经理对公司所有工程项目投资策划,项目可行性研究工作。主持、组织策划工作,拟定销售和推广方案,确保完成制定的销售任务。统筹或主持本部门的人事招聘、培训及考核等工作,提名本部门人员的聘任、辞退、升职,经行政部审核,报总经理批准。负责公司及本中心的信息资料档案管理督导工作,保证重要文件、资料的保密不外泄。负责抓好公司员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作,稳定和提高本中心员工队伍素质等企业文化建设工作。积极完成上级临时交办的各项工作。策划经理工作职责职务名称:策划经理直接上级:营销总监本职工作;策划方案的撰写和实施以及对公司其他合作部门和单位的日常对接工作。直接责任:完成制定的营销推广计划统筹组织本部的策划工作。负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制,并有效地组织实施与监控。搜集有关房地产市场信息及资料,建立和逐步完善信息资料库的管理,为市场租售提供有利依据。为公司提供市场及租售策划方案,并协助实施与监控。提供广告策划方面的报价,以及材料、市场动态的资料,并分类整理存档管理。编制市场推广费用的计划,并加以监控与及时呈报。负责展销会现场气氛布置的方案,组织实施并确保租售计划的完成。协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作。积极配合公司各部门运作管理及协调工作。完成公司其他合作部门和单位的日常对接工作,组织完成本公司的策划工作。积极完成上司安排的工作。销售经理职务名称:销售部经理直接上级:营销总监直接下属:销售主任,销售内勤本职工作:本项目的销售工作直接责任:制定和完成的销售计划和任务负责销售人员的岗位培训,提高销售人员的营销技巧。负责公司销售业务,获取最新市场销售信息,为市场策划提供可靠信息和依据。了解市场及周边铺位写字楼、住宅信息状况,开拓新的租售策略和租售方案。编制本部门月、季、年度租售计划和工作总结,确保完成公司下达的各项任务,并监控本部门的销售费用。负责主动寻求各部门对销售的配合,并将信息反馈给相关部门。督促本部门人员妥善做好档案资料管理。妥善处理客户投诉。配合相关部门,协调好与客户之间的关系。搜集和整理客户的租售资料,并妥善分类、保管和存档,每月编写统计及分析报表,呈送有关部门。协助办理客户签约手续。协助人事行政部做好租售部员工聘任、考核、培训等工作。协助财务部做好应收款工作。协助公司其他部门的工作。积极完成营销总监临时安排的工作。销售主管职务名称:销售主管直接上级:销售部经理直接下属:销售人员本职工作:项目的销售工作直接责任:销售部的日常管理协助经理完成本部门销售业务及管理工作。负责指导本部门销售资料的登记、保管、整理、存档等管理工作。负责召集部门的销售会议及业务培训工作,可在经理授权下主持业务会议及其它重要工作会议。定期向部门经理递交工作计划和总结。协助经理妥善处理部门内外的联系与沟通工作。积极完成上司临时安排的工作任务。销售内勤职务名称:销售内勤直接上级:销售部经理直接下属:销售人员本职工作:售后服务及签署合同和按揭手续的办理直接责任:完成日常的合同管理和按揭手续,保证银行放款及时负责部门售后的后勤事务管理及行政工作。负责客户的买卖和按揭合同的整理、登记、归档工作。负责办理银行按揭手续并及时完成银行的放款工作。负责售后服务跟进落实工作。协助经理处理好与有关部门的沟通协作工作。完成上司临时安排的工作任务。售楼员职务名称:售楼员直接上级:销售经理本职工作:协助主任做好销售工作工作责任:日常的销售和签约工作主动、自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作。协助主任整理租售资料的统计和分类管理。协助市场调查,及时上交工作计划及总结。对客户有礼有节,不准有超越权限的承诺。积极完成上司临时安排的工作。第三部分:营销代理部