访谈总结1、基本信息被访人丁永康地址所属部门上海捷强有限公司访谈人:孟楠,沈浩云联系电话时间:4,292、要点总结1、1999年9月在上海上市的孔府家二代零售价23元在超市有销路2、对上海超市销售需要良好的服务3、酒店销售难度大,但有利于中高档次的酒的推广3、关键问题(诊断)1、孔府家上海销售人员是两点一线:发货-收款,无营销和客户服务意识2、孔府家价格混乱,外地窜货严重3、孔府家产品变化不足,定价保守4、捷强简介:上海糖酒公司与上海烟草公司各出资50%成立捷强。捷强为地方财政的国营经销商,并有自己的连锁超市5、捷强经销孔府家历史:93年开始经销孔府家,是上海唯一经销孔府家的公司。当时孔府家在上海尚不知名。6、上海白酒市场:一般人消费20元左右的酒如孔府家、双沟、洋河等 上海销路做好的99年为五粮醇,出厂价18元,一天销3-4车皮,(4000箱/车皮) 谈季廉价酒销路好,如普双沟,4元/瓶,7、孔府家二代:捷强与孔府家合作开发,自99年9月上市。,,,零售23元. 99年9-12月2268箱(1×12) 1月2842箱 2月1067箱 3月1645箱华联,联华,:原大陶价格乱,经销商无利可图;替代品道德人家定价高,:大陶900万,共1400万()三配销:35184箱四配销:17136箱五配销:26153箱连锁公司:7364箱共计:85837箱重点超市客户易初莲花:捷强大陶1336箱,150529元;共销大陶18000箱家乐福:捷强大陶11793箱,1572671元捷强二代185箱,41070元华联:大陶5246箱,二代310箱,磨砂3360箱,孔府醇640箱联华:大陶4918箱,二代450箱,磨砂420箱,四大家族325*6,:厂家应安排每天访问5家左右的超市店面,到超市理货,处理破损问题,与超市搞好关系超市店
经销商-捷强 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
