化妆品新开店策划书.doc

化妆品新开店策划书.doc:..化妆品新开店策划书一、 市场背景美丽是人类一直追求的n标,在我的不断提高,个人消费水平不断上升,尤其是女性的消费水平占到了家庭生活开销的1/3之多,是男丄消费水平的2至4倍。于是化妆品行业在这儿年迅猛发展,以专买店、品牌店为主的化妆品店如雨后春笋般地遍地开花,经营的品牌有国际品牌“欧莱雅(法国)”、“雅芳(美国)”、“妮维雅(德国)”、“玫琳凯(美国)”、“玉兰汕(宝洁(中国)有限公司)”、“DHC蝶翠诗(日木)”以及国产品牌“自然堂”、“丸美”、“佰诗集”“相宜木草”“丁家宜”等等。以零售连销店经营的有“红颜”“百媚”等,在成都有“美颜坊”、“美时美刻”等等,我们在这些成功的门店中可以看出,人们的消费需求发生变化,成都的化妆品消费市场逐渐成熟,此时正是进军化妆品行业的最佳时机。二、 市场调研木次策划案的市场调研工作分为以下几个方面:消费群体,市场品牌定位、居民消费习惯分析、顾客消费心理解构。:“世上没有丑女,只有惰女”,意思说只要女人长期坚持打扮自己,没有不漂亮的。这也给我们道岀了女性是化妆品消费的主力军,20至40岁的女性是购买化妆品的主要对象,20岁左右的女性思想活跃更易追求美丽,是很注重时尚和潮流的消费群体,40左右的女性,岁刀已经在她们的脸上留下足迹,年青的后辈们个个花姿招展,这对她们是一种威胁、是-•种挑战,所以她们更希望能抓住青春的尾巴,使自己更显年青漂亮,由于她们经济能够口主,也是购买化妆品的主耍群体。近年来男士化妆品的需求也在不断上升,和婴幼儿用品一样,以保湿护肤类为主。2•市场品牌定位口前市面上国际化妆品依然占据上导地位,欧美和韩国以及日本的化妆品发展比较早,工艺和效果影响消费者信赖。但是它们的价格是我们消费水平偏低的人群望而却步,我和欧美发达国家是没法相比的。目前国产品牌逐渐成熟,价格也成为竞争的主要优势,以“相宜本草”、“口然堂”、“丁家宜”等品牌的市场开拓,消费群体在选择质量,比较价格的同时也推动的国产品牌的前进。综上所诉我们新开店应以综合消费水平去考虑品牌的组合。既要有高端国际品牌,也要主推国内成熟的品牌,多种品牌组合,多种品类展示,才能满足不同的消费群休,给顾客多种选择的机会,给自己创造更多的效益。3、 居民消费习惯分析;目前人们都愿意去大型商场超市购物,因为在那里商阳齐全,能一站式购买自己所需要的物品,而且不同品牌的商品有不同的价格,能有充分的选择机会,于是化妆品是每一个大卖场必有的业态。还有就是步行街上的专卖丿占也是顾客愿意去的地方,因为她们知道专卖店是专业供货渠道,专一品牌服务,是值得信赖的店。但有它们的缺点,那就是品种单一,没有给顾客选择的余地,所以品类齐全的化妆品丿占是目前顾客所期待的,但一定是装饰高档的店,特别是连锁专营店是顾客的首选。、皮肤上用的产品,它的质量好坏是消费者首先考虑的问题,伪劣产品的出现着实伤害过许多消费者,使她们在选择产品时更为谨慎。一个店的装饰布局,服务员的专业知识也成为衡量品质的标准。所以我们开店不仅耍考虑地理位置,更耍装饰好店而,培训好服务员,使企业店