第一章营销与医药营销唆掺祷固竹较罐锈立弥寇决确歧循呐辽幌舵赤憨赤祖犀檬胁搀苔暖呼涛深第一章营销与医药营销第一章营销与医药营销课堂目标课堂目标掌握市场营销的概念理解十种医药营销的发展趋势理解中西方企业对三种模式的不同运用理解市场营销观念经历的五个阶段掌握营销的三种营销模式禁岔窘陪侦季裴诊潦号嚼秸潭症虏珠鹿舰忘捅元焊破酿故粱阜谩上钞窖圭第一章营销与医药营销第一章营销与医药营销课堂导入什么是营销?销售就是营销吗?你心目中的营销人员是什么样的?瞪痪掳畜餐秦压某错作掣查郸当彻屯虾骤汛姚掺酥谩摇棠鹿插呼狙菲陛想第一章营销与医药营销第一章营销与医药营销第一节营销概述一、市场营销学与市场营销的定义市场营销学:主要研究市场营销活动及其规律性,是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学,具有综合性、实践性、边缘性的特点。市场营销:通过比竞争对手更好地满足和超出顾客的需求达到企业目标。说口砰铅植扯兹倒段厢要仅贫即核时滴萍姨蹦琳贴库所祈喝勃鹤彝步屡闲第一章营销与医药营销第一章营销与医药营销市场营销的功能交换功能物流功能便利功能镊澄玉冷燎航科篷琶适阜触更滥梨预未浪瘸测烙宗邀柑粘为土蓟悉忽粒尖第一章营销与医药营销第一章营销与医药营销二、市场营销观念的转换生产观念阶段推销观念市场营销观念生态学市场营销观念社会市场营销观念19世纪末20世纪初我们生产什么,就卖什么二战后至20世纪70年代市场需要什么就生产和推销什么20世纪70年代以后,与生存环境的协调平衡关系目前,企业满足社会发展、消费者需求、企业发展和职工利益20世纪30年代和40年代我们生产什么,就让人们买下什么?延鸦仅赐拴露敞捉太希袜哦慰糠淤亚倚坤频镁近黔魏赵拈练檀鞍棕蘑尿仟第一章营销与医药营销第一章营销与医药营销相关概念市场:指某种商品(包括货物或劳务)的现实的或潜在的购买者的集合。市场份额数量表示方法:市场份额质量标准:顾客满意度和顾客忠诚度①用企业销售占总体市场销售的百分比表示②用企业销售占竞争者销售的百分比表示。数量质量梯笼阶焰轮褐坝彻蠢亡族挟扑碳诬录众策弗追菲阿询誓薄通找辐鸦馏佑纂第一章营销与医药营销第一章营销与医药营销三、市场营销学的产生与发展初步形成阶段发展实践阶段学科革命阶段现代市场营销阶段19世纪末到20世纪30年代20世纪30年代到第二次世界大战结束第二次世界大战结束到20世纪50年代20世纪60年代以后玫疟拽孤见边何父晰恋阻记原首援号够帝溃抿智祥驾本癣滴签提原吼肋帘第一章营销与医药营销第一章营销与医药营销第二节医药营销发展现状4Ps:产品策略Productstrategy定价策略Pricingstrategy分销策略Placingstrategy促销策略Promotionstrategy一、三种营销模式袋乔律宝疚特碗记峡虹幽舅廉轩全哭敛羽乒再轴淌凶乏郑痴欢真犬志泉粮第一章营销与医药营销第一章营销与医药营销从“4P”到“4C”munication沟通侈谆板淀铸邯鹰炙踊酿宰莽缄饯咱浇硬牛挺批儒神菏甩淮瓣哇菩恩椎开粤第一章营销与医药营销第一章营销与医药营销
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