俄罗斯西服.doc

俄罗斯生产者几乎在所有的消费市场上为自己寻找最简单、原始的定位。复杂、多彩的位置多为外国生产者所占据,但男式服装市场可以说是例外。俄罗斯行家分析认为,俄罗斯生产者有可能占领男式西服市场。为此需要创立名牌,推向市场。便服市场已成为外国人的天下男式服装市场可分为两类:一是所谓的便服,其中包括休闲服、体育服装、假日服装、旅游服装;二是上班服,这里主要指西服。由于制作的复杂程度和价格上有较大区别,因此一般将前一类服装划归为低档服装,而上班服则为高档服装。目前俄罗斯市场便服销售量占服装总销售量的3/4。俄罗斯服装生产者现在不得不承认,便服市场已被外国人占据。据俄罗斯营销人员估计,便服市场上的商品80%来自西方国家,而且目前没有任何迹象表明,西方国家占据的这一市场份额将会减少。俄罗斯人对休闲服的需求量每年增长30%。市场上的休闲服80%属于低档商品,主要来自中国()、韩国、土耳其等国,通常在百货集贸市场、小商场、廉价商店销售。俄罗斯进口商不仅占领了低档便服市场,而且也渗透入中高档便服领域,不过前者是靠价格低廉,后者则是靠打品牌、提高销售经营水平而达到的。原来西方国家的名牌服装生产者,ton、Nike、Columbia、Reebok等公司都已进入俄罗斯,建立了代理机构,引进了招揽顾客的经验,先进的销售技巧,使市场占有率迅速提高。俄罗斯行家认为,中高档便服市场发展势头引人注目。据《体育能手》连锁店经理贝克托夫介绍,前年他们的销售网售出的商品中,服装占30%,经初步统计,去年已超过50%。西方名牌Columbia运动服去年在俄罗斯市场的年销售增长率接近50%,创下量高纪录。今年初ColumbiaSportmaster公司董事长波伊尔称俄罗斯是Columbia产品销售发展最快的市场。ton公司的销售业绩也十分引人注目:在莫斯科的商店内,每平方米营业面积销售额比西方商店高出10-15%。休闲服和运动服零售商的统计表明,男装销售份额比女装份额高出5—10%。例如“新人”公司2001年男装销售份额由原来的40%上升到47%。俄罗斯许多企业曾试图生产有竞争力的休闲服和运动服,欲与西方商品竞争,但这一尝试徒劳而终。俄罗斯排名前十位的生产男式西服的格奥尔克公司,在苏联时代曾因生产牛仔裤享誉一时,直接掌握管理特维尔缝纫厂,曾试图组织便服的大规模生产。但后来发现,为了打入低档服装大规模消费领域,需要有大量的流动资金,且需要更新设备,生产必须实现自动化。经过分析研究,得出的结论是,俄罗斯企业目前不可能经受住来自韩国、印度尼西亚和中国灰色进口商品的价格竞争,因而有关建立廉价休闲服装生产的设想只能束之高阁。打自己的品牌,扩大西服市场份额俄罗斯专家认为,俄罗斯生产者在西服市场有着更大的机遇。目前俄罗斯生产者在这一领域占有的份额达70%,这是他们竭力要保住的阵地。目前俄罗斯生产的西服基本上属于中低档商品。少数较有名气的佼佼者意欲打入高档西服市场,也就是说试图生产中档和高档西服,创出自己的名牌。生产高档西服的难度自然大一些,对于许多生产厂不太现实,生产中档西服难度较小,又有能满足要求的生产设备,此外中档西服进口数量不大,市场有较大的空间可供开拓,因此发展中档西服生产看来较为现实。近年来男式服装进口增长较快:1999年为200万件,2000年为450万件,2001年为