信托投资公司机构信托部市场营销专责职务说明书机构信托部市场营销专责职务说明书岗位名称市场营销专责岗位编号所在部门机构信托部岗位定员直接上级机构信托部经理工资等级直接下级无薪酬类型所辖人员无岗位分析日期本职:协助部门经理承担市场推广实施方案设计、执行等工作职责职责与工作任务:职责一职责表述:负责机构信托业务市场营销实施计划制定的前期调研工作工作时间百分比:15%工作任务协助市场发展部信息专责获取、分析和整理机构信托市场动态、山西省机构信托业务的发展现状和竞争对手的经营现状信息频次:30次/年联同市场策划专责分析机构信托业务发展的市场走势,以及《信托法》、《信托投资公司管理办法》及其他相关法律法规的政策规定,从中发现开拓机构信托业务的市场空间、政策空间频次:5次/年会同本部门各分管业务人员对山西省资金保有量大的政府、企业等单位的投资特点和要求进行细化频次:10次/年深入研究自身进行机构信托业务经营的优势和不足,对超出自身控制范围的问题及时提出建议报告,提交分管领导,寻求部门、公司的支持频次:6-12次/年分析并寻求自身经营能力与市场潜在需求的结合点,以确定营销宣传的重点内容;根据公司及本部门对机构信托市场开拓的财务预算,确定机构信托营销力度频次:3-6次/年职责二职责表述:负责市场营销计划的制定工作时间百分比:25%工作任务根据相关部门制定的公司总体市场推广计划和设计方案,对政府部门、国有企业、民营企业等机构信托类目标客户群进行市场细分,确定机构信托主要目标客户频次:1-2次/年负责提出机构信托市场营销计划草案,包括总体方案、操作步骤、程序及其有效期,报请部门经理审核频次:1-2次/年负责会同部门内业务人员、市场发展部市场策划专责、各业务部门有关人员就草案操作性和可行性进行研讨、会审频次:20次/年负责整合各方建议修改、完善市场营销计划,并确定机构信托业务市场营销计划及其有效期,包括确认市场推广的市场宣传形象定位、对象、操作时间、方式、产品组合、投资回报的预测或预期等频次:10次/年职责三职责表述:负责筹备完成市场营销计划实施的前期准备工作工作时间百分比:25%工作任务负责在公司整体宣传材料的基础上设计制作机构信托业务宣传材料,包括:公司产品目录、宣传册、单页印刷材料、公关宣传材料等纸质媒介,以及宣传网页、网站等各种电子宣传媒介频次:与计划同步会同公司市场发展部选定广告公司、新闻媒体及电子宣传媒体频次:1-2次/年会同公司市场发展部与外协公司探讨广告宣传方案,并负责初步审定频次:1-2次/年职责四职责表述:参与机构信托市场营销计划的实施工作时间百分比:20%工作任务上门拜访各大企业和政府单位,介绍机构信托产品频次:20次/年与老客户联合举办机构信托业务推介及联谊活动并邀请新客户参与频次:6次/年在报纸上设立有奖问答栏目或连续的知识介绍栏目频次:1次/年制作电视宣传节目介绍国外企业如何通过投资信托产品改善资本结构提高风险抵御能力频次:1次/年设立专业网站或发布专业网页介绍信托业务,重点介绍机构信托业务的特点、办理方式、回报预测等信息频次:1-3次/年会同有关部门根据计划执行实际效果进一步调整、完善营销方案,并总结原计划和实际执行计划的区别和联系以便为公司积累营销经验频次:6次/年根据前期宣传反馈信息确定重点营销客户,组织攻关团队进行深度协商和运用包含动用客
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