毕业设计（论文）-基于长尾理论的网络营销策略研究.doc

毕业设计（论文）-基于长尾理论的网络营销策略研究.doc本科学生毕业论文论文题目: 基于长尾理论的网络营销策略研究学 院: 信息管理学院年 级: 2011级专 业: 信息管理与信息系统姓 名:学 号: 20114815指导教师:2015年4月15日摘要随着计算机网络技术的日益进步,一些新的理论就有了用武之地。而由于技术的发展,一些旧的网络营销方法已经满足不了现在的市场。这就促使企业需要借鉴相应的先进理念在网络营销方式上做出对应的应变。长尾理论给网络营销策略带來了创新的观念,它符合人们对消费的认知,顺应了当今市场的规律。它将改变公司的经营理念,带动公司营销方案的升级和战略的优化。而且将长尾理论用于网络营销有利于建立强大的销售渠道。因此,本文研究长尾理论的背景及内涵,通过对网络营销的重新认识来分析长尾理论用于产品网络营销的前提,进而发掘长尾理论在互联网上营销所在领域的应用,最后总结出基于长尾理论的网络营销策略。关键词长尾理论;网络营销;worktechnology,,,itisinlinewithpeople'pliedwiththelawsofthemarkettoday・pany'sbusinessphilosophy,pany',thisarticlestudiesthebackgroundandmeaningofthelongtail,workmarketing,marketingfield,;workmarketing;Themarketingstrategy目录摘要 IAbstract II前言 1一、长尾理论及其产生背景 2(-)长尾理论的概念 2(二)长尾理论产生的背景 2二、长尾理论应用于网络营销的前提条件 2(-)产品或服务的营销成本大幅降低 2L产品信息具有网络易传播性 3产品具有价格低廉的优势 3(二)消费者个性化需求占据主导地位 3个性化需求产生的原因 3个性化需求的基本特征 3扩大个性化需求群体的规模 3(三)利基市场是长尾理论用于网络营销的基础 4产品市场狭小而地域市场广阔 4产品市场狭小而差异性明显 4具有持续发展的潜力 4三、长尾理论在网络营销中的应用 4(-)从关注热卖品向关注利基市场的转变 4(二) 把握长尾理论的实质,以先进技术推进主流区域的延仲 5(三) 实现品牌长尾化和广告长尾化 5(四) 通过推荐,把顾客的需求朝长尾引导 6四、基于长尾理论的网络营销策略 6(一)网络品牌价值策略 6(-)产品策略 7(三)促销策略(四) 渠道策略 8(五) 高效整合产业链策略 9(六) 目标策略 9(七) 基于长尾理论的网络营销策略应用案例 9结 论 11参考文献 12致 谢 13刖S随着互联网在屮国的飞速发展,国内网民数量迅速增加。而随着国内网民数量的基数不断增加,国内的网络购物和网络交易的普及率会逐步提升。网络购物和网络交易的普及会吸引一些企业参与到网络电子商务的竞争中,而网络营销也将会是这些企业的主要营销手段之一。而作为网络营销的核心理论指导之一,口从长尾理论2004年被提出以来,马上就产生了对各个公司的战略运营的巨大影响。而网络技术的进步和个人消费的崛起也大大影响了以后的市场的供求方式并且也打破了老式的消费意识。在现实经济活动屮,市场供求的变化也就是各种不同的长尾市场的变化。所以,以前传统的新闻广告媒介能轻易引导人们喜爱、口味的方式将不会高度有效。公众化的喜好事实上是不平衡的供求关系的结果,是市场上商家对产品生产和销售能力不足的反馈。现在,很多的超人市场已经被分化成了数不清的微市场。而在当今社会的繁荣的经济下,大众有更多的自主的选择权,张扬个性的消费时代来临,长尾理论必将大兴。—、长尾理论及其产生背景(-)长尾理论的概念以前的人们仅能关注较重要的人或事,而需要更多的时间和成本才能关注到的大多数人或事容易被忽略。例如,在销售商品时,厂商关注的是少数的大客户,不能顾及大多数的普通消费者。而在网络技术发达的现在,关注商品或者是自己感兴趣的消息的成本极度降低。而厂商能以很小的成本