清之源售水机-促销管理.doc

清之源售水机-促销管理.doc:..促销管理清Z源自动售水机促销活动管理规定一、 II的1、 捉高促销效率;确保促销效果。2、 规范促销过程及促销流程,控制促销现场;二、 促销分类1、促销分主题促销和日常促销。⑴主题促销定义:首次促销和节日促销或针对性的促销。*首次促销:是指设备下站止式运转后7口内完成的促销;以传递公司形彖、传达产品知识为目的;*节FI促销:经批准的节FI促销;⑵口常促销:LI常工作LI举行的促销;3、 主题促销人员安排人员职责工作内容分公司总经理负贵整体促销活动统筹安排负责就促销经理制定整体市场的月度、季度计划进行批准,并报由总经理助理审批。对促销预算监控及管理,对促销效果进行评价与奖罚。促销经理负责整体促销活动管理拟定市场促销计划报送营运总监批准;对各区域市场报的促销方案进行审批。协调维修部对机器检查,保证机器运行对各级人员工作安排,对活动整体进行监控及管理对促销的结果进行总结评价促销组长促销活动现场工作的落实及跟进促销物料的准备,现场的布置,保证机器及周边环境清洁;促销活动场地落实,负责与物业及城管人员进行沟通协调;促销专员促销现场的布置及开展促销活动销售水卡及水桶对消费者进行水的宣传及机器的介绍做好札1关记录及赠品管理及时汇报现场促销情况4、主题促销现场布置⑴海报 责任人:促销纽长*在促销机器活动开始前二夭,张贴促销活动海报,并保持到促销活动结束;*张贴地点应为小区或商圈人流较集中区域,做到每个楼道门口一张;*提询与物业管理单位及热心群众做好联络匸作,以利于促销现场活动展开;*做为促销预热工作内容的一部分,张贴海报的同时,做社区投递宣传;*海报丄作未达标准的扣罚责任人30元/次。⑵活动桌 责任人:促销组长*根据现场情况,条件允许的情况下必须摆放活动桌(标准:2张);*活动桌应摆在人流较集中、视线效果好的地方;*活动桌应用红色桌布覆盖,桌布长度离地不超过20公分;*活动桌覆盖红布应颜色正、无褶皱;*活动桌未达标准的扣罚责任人20元/次。⑶水桶 责任人:促销组长*水桶应摆放整齐;*水桶摆放的高度应与活动桌前接待的客户的视线平齐;*水桶应山支架支撑摆放,不能百接摆放在地面上;*水桶未达标的将扣n责任人1o元/次。⑷横幅 责任人:促销专员*每次主题促销悬挂的横幅不得少于1条;*横幅必须整齐干净,悬挂于醒目处;*横幅的现场布置未达标的扌口罚责任人10元/次。⑸彩旗 责任人:促销专员*每次上题促销的彩旗不得少于9把;*彩旗插放要集屮,摆放的位置须醒□,问距不能超过三米;*彩旗插放要端正整齐,保持彩旗T净;*现场的彩旗未达标的扣罚责任人10元/次。(6)看板 责任人:促销专员*看板应摆放整齐,不得污损;*看板应放置在客户集屮的地方,便于客户阅读;*看板布置未达标准的扣罚责任人10元/次。⑺公告板 责任人:促销专员*公告板应摆放在活动桌旁;*公告板应摆放整齐,不得污损;*公告板上的字迹要工整;*公告板未达标准要求的扣罚责任人10元/次。⑻音响 责任人:促销专员*音响必须保证能正常播放,音量适中;*播放的音乐必须是欢快的有玄庆气氛的;*音箱播放不符合标准的,扣罚责任人20元/次。⑼机器 责任人:促销组长*保持机器T净,机器周边环境整洁;*机器的维护衣填写耍达标;*机器无故障;*机