愚人节娃哈哈策划书.doc

:..IIIjfll团队::没有最好,只有更好。虽然目前中国的饮料市场挤得水泄不通。但不乏有出类拔萃者一异军突起,功能性饮料便是其中之一,它有强大的能力,劲头十足,其独特的功能在这些年得到了消费者的亲睐,有很大的市场发展空间。而娃哈哈近期推出的“格瓦斯”、“启力”等系列的功能性饮独具一新,以独特创新口味准备在这群雄逐鹿,硝烟四起的战场上大干一场。现在我们有机会和娃哈哈公司合作,为其进行营销活动策划,同学们各个摩拳擦掌,积极准备。为了让娃哈哈新推出的系列饮料逐渐为消费者所知,更好地面对消费者,我们小组决定在义乌工商学院进行校园愚人节促销活动。摘要 1一、 企业现状分析 3二、 消费者需求分析 4三、 竞争者促销活动状况分析 6四、 节庆市场分析节庆市场特点 7五、 促销策划 8附录一 错误!未定义书签。附录2:活动照片 错误!未定义书签。摘要木次活动策划,,据调查,启力与格瓦斯并未完全进入我校,知名度在我校并不是很高。所以在这一方面,娃哈哈的新品具有很强的市场优势。而活动期间,我们有一系列相关的游戏环节来增加消费者与我们的互动性,比如“答题有奖”“凭单试饮”等,搭配优惠套餐和送货上门的营销服务。活动结束后,我们预期的效果是让我校更多师生熟悉格瓦斯和启力这两类新品,为其开拓在我校的市场。2013年4月2日一、,不断提升企业技术实力,在嶙息万变的竞争中牢牢把握市场主动权,娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流,丰富了人民的生活,也推动了中国饮料工业健康快速发展。这让我们的新产品“启力”“格瓦斯”进入校园变得更加有影响力。、效益最好、最具有发展潜力的食品饮料企业,娃哈哈公司旗下的产品种类繁多,其中娃哈哈矿泉水、八宝粥、娃哈哈系列的乳饮料和果汁等产品相信大家已经十分熟悉。除了娃哈哈公司比较传统的一些产品,现在娃哈哈公司有开发了许多新种类和新口味的饮料产品。以麦芽糖发酵的液体面包——格瓦斯和功能性强大的启力作为主打品牌,逐渐展现在消费者的视野。而现在娃哈哈对于新产品“启力”“格瓦斯”宣传力度非常大。如:“启力”成为曼联中国官方能量饮品合作伙伴;格瓦斯则参加我是歌手-挑战赛的活动与网易合作,在全省招募,参赛选手不仅能赢得奖品,总冠军还可以成为网易特约歌手,录制个人专辑,网易音乐重磅推荐。另外,娃哈哈的区域商与各大高校老师同学合作,老师将理论与实践相结合,同学们可以口己做策划卖产品,只要有好的点子,让我们零距离的接触娃哈哈的产品,了解娃哈哈新产品在客户和市场上的第一手资料。,相对于旧品的销售渠道,新品的销售渠道因为其在市场的品牌不成熟,一时难以被消费者所接受等原因,只能通过超市和批发店渠道来销售。(250ml)罐装启力目前在市场上的零售价为6元/瓶,其价位略高于红牛,米取高价策略,也可称之为撇脂定价策略。格瓦斯的产品现在差不多已经遍布大街小巷了,它是一种俄罗斯风味的新产品,对于我们南方人来说是一种新型从没接触的口味,这种产品的现状是很多人还没有接受它的口味,不过我相信慢慢的会被这种特殊的“液体面包”所吸引,喜欢上它。据我们了解娃哈哈公司的促销现状有以下几点:1・促销不规范,促销员经验不丰富。2•赠品、奖品不过吸引人3•哄抬人气、大多人还不太接受这两种新产品。二、,在学校这个市场上我们主耍的消费者群体是老师、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。这类消费者购买娃哈哈新品“格瓦斯”“启力”主要看中的是产品功能的动机。比如产品“启力”:学生,在繁忙紧张的学习和运动对该运动型饮料需求极大,免疫力低下的人群需要这类产品来补充营养。产品格瓦斯:通过活动调查后发现喜欢喝这类产品的人并不多,主要是该新品独特的麦芽糖味道一时难以让消费者接受,但是喜欢买“格瓦斯”的消费者还是有的,主要在习惯该独特味道后就对其有所青睐,同时证明格瓦斯的市场前景还是非常好的。,大部分的消费者喜欢娃哈哈的产