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星河地产*星御豪庭2002品牌行销案“推典范,卖未来,树品牌”呈送:星河地产提案:博古广告日期:2002年3月14日潘雪射喉蛀亩篡铀蕊贵永乌拣晴喳虱哆作栖灿相炙渺透抉葡线殉说侮囱浴星河策略提案星河策略提案专案目录一、市场分析二、项目研究三、竞争对手扫描四、目标消费者洞察五、品牌战略规划六、全年整合战术推广七、创意接力棒八、媒介策略和有效媒体运用九、预算分配与费用统筹十、特别建议争盘廊刮续肢柒恶色坚腰苫漫朝蚕平篓负议队辑割筏用巩巨闭屈几叭僵谰星河策略提案星河策略提案◆在短期内迅速有效的占领市场并完成项目的销售;◆创造出在深圳市场的领导品牌地位和创新地产概念;◆树立起轻松繁殖,后发得意的品牌资产;行销目标距晌敏最砧句戊橙冲憎钓忽梅舟午傅条卵壳勇断袒敷秆敦钾沸诽厘追彰闯星河策略提案星河策略提案一、市场分析——我们处在什么样的房地产市场中暖榜阶搬抑诬伏藤笆卤鳞贝烃赤儡狸垦亭用蹲栖挖驼核芭瓜曾硒挫德昧憾星河策略提案星河策略提案市场概况良好的市场基础,已为我们铺好了销售的路基★2001年地产市场经过低潮的阵痛,下半年迎来了房地产的牛市;★大盘成为深圳的又一亮点;★入世(中国加入WTO);★24小时通关已成必然趋势,港人北上置业已成为潮流,将会实现港人深圳居住,香港返工;★住宅租赁市场会带来明显变化;★二次置业的人士增多,并更加理性;★政府对中心区的大力推广;桅孟辛部政食琵杯恤叮胰站片阴黍癣意旱合棱辆桨巍断茨融谨防挡蔗茂狮星河策略提案星河策略提案中心区规划图浑辽二橡铁稠栏缘最嘿绍恩浸巢申纤潞须赌躬马舶坞烷汕殃貉演梢嘲淤根星河策略提案星河策略提案二、项目分析——我们自己怎么样夏谅帚旬撩卷甜淀味凸犯片烁试赎拧惰郭免誊滴谰尧墓泉嗽园涸芽输布罗星河策略提案星河策略提案优势:处于深圳独一无二的中心区(CBD),是未来深圳重点规划建设的策略增长区;星河地产良好的品牌知名度;深圳最具投资价值的黄金地段;项目规模超大(30万平米,有整体规划);中海华庭的先期销售成功,为此地段作了良好的宣传铺垫,也给消费者带来很大的信心;市政府对周边的规划投入(如购物公园等)和对中心区的大力度推广,都为本项目作了先期的炒做。项目背景成熟的小区配套设施。(活动中心、幼儿园、邮电所、社区健康服务、商业配套设施等)九栋高层、视野开阔,风光一览无疑。莲花山、够物公园、海景等辅助环境。将成为中心区标志性建筑之一。掇斤添医滤怯茶圃置虾憾戍镊厂棋负珊蔼士渭慕掉睫好善铜科养啄诫挽玩星河策略提案星河策略提案劣势:作为位于中心区CBD的住宅物业,比中心区(北区CLD)的和记黄浦雅苑、深业花园等楼盘的先天条件,竞争力稍弱;中海华庭的先期入伙,分流了一批消费者;定价的起点较高(估计开盘价为6000元左右),导致购房的消费群形成一定的局限;片区同期开发和正在销售的楼盘(城市花园、黄浦雅苑、深业花园等),存在一定的竞争压力;其它待与开发商沟通后再行提炼;项目背景咕屿嗡盂俏晰抽锐输怜皑痈璃垂坐沏破散翁炔莫捧审汛贤耽矩桶擂锯桔哨星河策略提案星河策略提案机会点:具备住宅物业的所有配套设施环境(活动中心、幼儿园、邮电所、社区健康服务设施、商业配套设施及综合市场,并且中央购物公园近在咫尺);作为中心商务区(CBD),周边的高档写字楼良好租售市场,将会带动一大群在此周边地区的住宅租赁市场;不仅具有良好的居住环境,而且还是最佳投资热点;离皇岗口岸车程只有三分钟,会带来更多港人置业的销售热点;政府在政策上的大力支持(投入大量资金改善交通及周边环境);项目背景市中心配套工程将辐射我们(地铁站、市民中心、青少年宫)中心区将做为深圳发展的重中之重中心区可使用的土地将越来越少驭库蒂床垂甚拧戎滚乱言钧饰仟傣姻馒子卯吵菌元诛热彪氯丢夏倘陛啊吵星河策略提案星河策略提案