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懒人销售信神器 透露:懒人也可以成为销售信高手……《懒人销售信快速写作神器》!如何创作出一个立刻带来利润的销售信昵?很多人觉得想一句销售信词或者写一封销售信件是很难的事情。他们想,这需要创造性思维、头脑聪明、想出的主意是从来就没有人想的出来的,事实上不是这样。编写有直接反馈的广告和销售信件,只不过是将过去行得通的方法拿来在你的生意上再用一次而已。编写有直接反馈的广告和销售信件,只需要稍微研究一下你的生意,找到是什么因素能启动你的市场,知道顾客会在什么东西上打勾勾,然后怎么让他们在上面打勾就是了。编写有直接反馈的广告和销售信件,只不过是再做一点探究,看看你的潜在顾客是什么人,然后用常识来理解就是了。把下面三个事实加上那些基本的因素,你的销售信内容就出来了:1)应用实践证明行得通的方法:2)探究、找出什么东西真能让顾客打勾勾:3)用直觉看你的潜在顾客是谁,关心他们,激发他们的购买行动。“写作热辣辣广告词和信件的步骤,不需要太动脑筋的方法”步骤是很简单的,但需要懂一点方法论,一点策略和技巧。你将要学会的这个方法,是经过实践证明可行的方法。广告词/信件里面用语的先后顺序连在一起,是足可以对你的目标顾客有震撼力的。下面是我日常写作销售信的程序写作过程是很直接简明的。因为它简单明了,一个小学六年级的学生都可以学会。你会看到,我写销售信的程序就象填空,一下子就出来热辣辣的销售信和信件了。在我深谈之前,我想声明我告诉你这个方法不是我的创造,有很多脑子比我聪明得多的人花费几百万元求证什么方法可行,什么不可行。我自己的创造只是将它们排列的顺序不同而已。这几页里所谈的点子都是以前的人就想出来的:如果你停下来想一想,其实我们生活中所有的道理都是一样,明白我的意思吗,我说的是所有事情!这些策略大多数是古老的,但证明是行之有效的。有一些是我或者其他市场人士最近创造的。我要你清楚的是,这些策略是你生意的基石。你要做销售信推广就得依赖它们,不管你的目标如何。这个系统是简单的,并且还在发展中。我自己也在不停地学习,以求自己的写作更切合于目标市场,获得更好的效果。  第一步,找你潜在的沟买者,与他聊天,把聊天的内容,他关心的问题与疑惑,用录音笔或手机(现在手机录音也很棒!)录下来,然后自己或者找人听写打印出作,制作一个问题清单,比如10个问题,或者顾客的20个问题等等!这个过程的关键是“销售信写作问答”:事实上,这一组问答的力量是很大的。它揭示了我写作热辣辣销售信词的几乎所有东西。我说“几乎所有”,因为我从事的每一个项目情况都不同。所以,这一组问答是“常答题”:至于那些不确定的因素,却使工作更富有挑战性和更有趣!问这组问题的目的,是为了帮助我得到下面这五个问题的答案:1)了解他们的产品和服务:2)了解他们过去试验过什么方法(无需再浪费时间):3)了解他们顾客的情况:4)尽量了解他们目标市场的情况:5)知道客户的(隐藏的)目标和梦想。不管你是否相信,下面这些信息,可以使我钻进我的客户的头脑里,甚至是他的客户的头脑里,找出销售产品最重要的内容。这些极具杀伤力的问题是:1、销售信的目标是什么?2、你要达成的总体目标是什么?我们往前看6个月后,如果这个方案要解决一个最关键的问题,这个问题是什么?3、用这个方案,你还想达成什么目标?4、你的产品或你的公司有什么东西可以让你的宣传语更可信?这可以指你获过什么奖,从事这个生意有多少年,你有多少个分店,等等。5、你将销售什么产品或服务?6、你的产品有什么特点?不用遗漏了,全部写下来。7、你的产品凭什么数据证明?有什么科研证明你的宣称呢?有什么商会可以提供关于你的产品的有意义的数据、图表?跟竞争对手的产品比较如何?8、从你的产品上,顾客可以获得什么主要的益处?特点和益处的区别是:特点是产品本身的特性,益处是给予顾客的好处。9、顾客跟你做生意比跟别的公司做生意有什么益处?为什么要购买你的产品而不是竞争对手的产品?l0、你的顾客最大的顾虑是什么?11、写一简短的、正确的关于你希望吸引什么样的顾客的说明。12、你可以给顾客什么承诺?13、你的服务水平到什么层面?14、请给我下列文件的复印件:销售信件报纸/杂志销售信广播/电视销售信公司介绍产品目录名片新闻公告电话销售例子销售人员培训资料分类销售信市场计划产品样本介绍你公司的稿满意顾客的信函不满意顾客的投诉信件15、最后,我想你把我当作顾客,试着将你的产品卖给我。这些就是我一直采用而且有效的一组问答。我通常会先传真一份问答给你,再跟你见面。如果你太忙,也可以自己找时间填写你的答案。如果我能和你面谈,亲自问你问题,那会更好。这些问题往往会引出更多的有价值的问题。这一组问答可以解决你要创作一个好销售信所必须的主要元素。然而,还有一个最大的一个步骤,就是最后一道题目(15题),是我写作成功的另一