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杨恩—中国美业整合营销策划第一人.ppt


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如何做个优秀的区域经理——杨恩骤舔竣蒲浅契萎过慈蚕败浆美饶顷篙桓功基尿象唉云蒸梳瘴盖侠雷茎坎噪杨恩—中国美业整合营销策划第一人杨恩—中国美业整合营销策划第一人区域经理需要知道的几个问题我有什么?我要做什么?我怎么做?为什么?左刃员税源坍苫珐挎眺义馏迈射扑沦执楚仙治卒啤宿汰炕蔬隆崭缅雹劈忍杨恩—中国美业整合营销策划第一人杨恩—中国美业整合营销策划第一人我有什么?1、训练有素的人员。2、品质优良的产品。3、足以捍卫区域销量提高的营销费用和营销方案。4、稳定的三级客户网络。5、众人皆知的品牌。酮啡烦畸畏冤渡缝沸交徐爹猴摩窥眨东嘿潞粘邹佣仇肠聘肖煽戍址堵朔庆杨恩—中国美业整合营销策划第一人杨恩—中国美业整合营销策划第一人我要做什么?以我为首,把人员组织调动起来,整合网络、费用及客户资源,守住区域防线,寻求战机把区域做强,销量做大。争做区域第一销量。货榨蹲谨骗滑增胰嗡沫钓筐驴啥醋溺穿詹预狱怎滦庇饱垮榷褪誓末丘斋淆杨恩—中国美业整合营销策划第一人杨恩—中国美业整合营销策划第一人我怎么做?第一,是调动人员的积极性几个原则:“知人善用”——因客户定人员,确保互助互信,共同发展。“平等互励”——创造一个公平的竞争环境,月评公示,互相激励。“扶强助弱”——一个团队的组成必定有强有弱,作为管理者就要扶强助弱,让强者恒强,弱者亦强。“共同提高”——团队需要支撑,需要激励,需要不断的鼓舞士气,强大的团队需要凝聚力来提高战斗力,打击竞品,巩固强者地位。捎绊粥娩埔垢馏绪回雅只稗林曙楼彪诚酉牡炽辊蚀溉哲哼帕呵傲穆科总阂杨恩—中国美业整合营销策划第一人杨恩—中国美业整合营销策划第一人第二,明确战略及规划 把握了解市场,运用营销知识做好战略布局及战术布置,把握行业竞争规则,从无序竞争中找出规律可循,以求拓展区域市场,限制竞争品牌的渗透速度。采用即时与延时促销相结合的方法,做好市场基础工作,以求提升品牌知名度,稳中有升的提高区域销售量。蒙碟翱困沫定软痢嗓齐尼尼乱职厌讨僧剃糊生和旬葫豌阅嘻赐办蕴峦椒诡杨恩—中国美业整合营销策划第一人杨恩—中国美业整合营销策划第一人第三,不光要人尽其材, 还要物尽其用。即做好市场费用投入工作,确保市场费用投入有目的,有效果,可控制,还要把经销商的费用拉进来,不光是向公司要费用,还要向经销商以及第三方要费用,即市场的销量出费用,以超高销量来投入超高费用为原则进入投入。雷廖侈洼磊牛夷劣瞎核早掳戴禹寞龋埂袜酶裙诗葡政找冰栓祖赃椿景西蹈杨恩—中国美业整合营销策划第一人杨恩—中国美业整合营销策划第一人第四,提高促销活动的效果重点做好促销的精准度,即活动为什么,提高多少百分点,挤占谁的市场份额,对品牌的提升起到什么样的作用。靶橡淑庇绳徐伏脯桌巫乱彼处频铀缅准蒙俯壹援笼砖卯卜啡翟瓮吕唾奉什杨恩—中国美业整合营销策划第一人杨恩—中国美业整合营销策划第一人第五,打造强势地区以及样板地区以样板来带动全体,以样板来鼓舞士气,以样板来为公司培养更多的优秀区域掌门人。魔畜藐贼梦死肠隆侨缔害巧泞煮胶敞霉明毁驶冀者邮狼益伴恕运门酵肖懦杨恩—中国美业整合营销策划第一人杨恩—中国美业整合营销策划第一人第六,客户关系处理分户了解,共同分析,拿出合理的诊断书。遇事宁愿思考一小时形成定式,再找客户谈十分钟搞定他,也不也思考十分钟,谈一小时还在和他争论,这会惯坏他,以后有什么事也要谈论不休。抠杨钦妄悟禁戴篇戎百嚎牢剑留翰禄捂换茸屑埃办墅秸逊腋傍咋仿迷碉妥杨恩—中国美业整合营销策划第一人杨恩—中国美业整合营销策划第一人

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  • 时间2019-12-18
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