销售管理调查表(二)
区分
调查项目
主要检讨事项
记事
顾
客
调
查
销售网的形是否适当
销售网的维持与扩大方法如何
顾客的选定方法如何
拜访顾客状况
试用调查与实况调查
顾客接受同业竞争的程度
交易方式的效果
交易积效与交易方式的关系
价
格
价格如何决定
与市场的比较
各项产品的利润
价格下降对销售量的影响
销
售
推
外托工厂的意向如何
广
顾客的要求如何
不良品的退货及付款情形
增加主要顾客的分析
广告的程度
市场调查与产品研究
销售网的利用情形
同业竞争的重点
有磁信件的保管
销
售
业
务
接受订货的来往信件的处理
订货资料的整理
推销员差旅报告
办公室内的事务管制
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