万科金域曲江活动执行方案模板.doc

万科金域曲江活动执行方案万科金域曲江健康丰盛季“金色护照”·执行方案活动目的1、在目前的销售速度下,为了能充分调动客户的积极性,参与万科举办的各类活动,增加现场人气,快速促成成交成交。建议为项目业主实行积分换礼机制,以此起到维护老客户、鼓励老带新成交、烘托现场人气的作用。2、贯之与业主及到访客户一个身份标签,享受项目提供的与众不同的尊贵体验3、作为本项目邀约客户参与现场活动、提高老带新、及申请优惠的凭证二、活动主题主题:健康丰盛季,金色护照享大礼预期活动对象:业主、本地受活动吸引前来的意向客户及旺场客户群)活动时间:三、活动形式采取“金色护照”认证业主身份,参与现场活动即可积分兑换礼品方式,最大化刺激客户多频次上门,介绍新客户上门以促进成交。参与人群:1、业主:可直接领取“金色护照”2、非业主(意向客户):需填写“金色护照”申请单,经核实身份后方可发放。四、活动流程制作“金色护照”,内有积分细则及活动说明▼健康丰盛季启动,业主均可申请“金色护照”▼业主参与活动,累计积分▼在指定时间内兑换相应礼品五、积分细则1、“金色护照”积分充值方式:凡参与项目现场的暖场活动,均可以享受“上门有礼”的积分活动;参与每周末主题性活动等,到访即可获赠积分50分;介绍亲友到访或成交,即享“友邻好礼”积分;介绍亲友到访到访项目即可享受活动当日100分积分;介绍亲友成功购买万科旗下项目即可获赠积分1000分;万科业主重复购买,享“品牌支持”积分;万科业主重复购买万科旗下项目,即可获赠积分1000分。万科业主老带新政策现售货源老带新成交客户,老客户奖励一年的物业费,新客户可以享受额外1%的房款优惠。(2011年4月9日开始)办理“金色护照”认筹客户(非业主)成功选房可额外优惠1% 2、积分获取流程:积分换取在后台处登记确认完成;1):参与周末主题性活动,需由置业顾问引导客户至二楼销售后台处在“金色护照”上盖章确认,并由销售后台做好客户领取登记工作(须注明日期及“金色护照”号,避免客户一日内重复积分);此处需为置业顾问培训到:所有周末上门客户需询问客户类别,如属于老业主,要主动提示其到二楼给“金色护照”盖章,后期可参与积分兑换;另外各置业顾问也要主动向自己的客户介绍新推出的积分兑奖模式,促进客户认知; 2):参与大型营销活动,前台有签到人员时,应由签到人员引导客户签到,由客户出示金色护照并做相应登记后,核盖100分积分章子;(此客户领取登记表随后统一交由销售后台做归档整理);3):介绍亲友到访并由置业顾问全流程接待后,可享受100分积分,需由置业顾问引导客户至二楼销售后台处在“金色护照”上盖章确认,并由销售后台做好客户领取登记工作(须注明日期及“金色护照”号,避免客户一日内重复积分;4):介绍亲友成交或重复购买成交,在相关老带新或老业主重复购买手续齐全后,到销售后台处确认,由置业顾问为老客户确认1000分积分充值大奖,并做好领取登记,亲自送给客户作为答谢“友邻好礼”和“品牌支持”的礼品;3、积分兑奖时间2011年,每月21-27号4、积分兑奖流程本次积分兑换仅在规定时间内兑换有效;并在积分兑换礼品时需出示业主登记领取“金色护照”的身份证;业主短信释放:金域曲江积分换礼进行中,4月21日起即可凭积分至现场预约兑换,好礼多多只等你拿!详询8866333321日——27日现场领取礼品。