武汉星海盛世冷暖设备有限公司一、组织架构总经理总经办采购部商务部(项目公关)门市部展厅(产品分销)会计出纳仓管理货员采购助理工程部(项目监理)商务专员技术施工商务专员商务助理(电子商务)总经理助理区域专员区域专员销售助理商务专员人事行政区域专员销售助理销售助理方案设计司机前台二、门市部全年销售目标汇总表(单位:万元)区域划分/负责人第一季度第二季度第三季度第四季度年度指标123456789101112区域专员销售助理门市部经理门市部经理销售助理区域专员销售助理区域专员销售助理区域专员合计1、区域划分:武汉市不做区域划分,自由竞争。一区域:恩施、荆门、宜昌、荆州二区域:十堰、随州、襄樊、孝感三区域:仙桃、天门、潜江、黄冈、黄石、咸宁、鄂州2、目标客户:有店铺的器材销售商(冷暖设备等)、或装饰公司等二级特约分销商,不设二级独家分销商3、销售政策:上门拜访,通过《销售合同及返利政策》、《价格体系》、《促销方案》以及《特供价样品设备》统一规范市场,维护品牌市场纪律。三、门市部薪酬规划及激励政策岗位基本工资全勤奖福利津贴月度销售提成奖励(总回款额90%以上)月度绩效奖金年终奖话费餐补目标70%以下目标70%-%目标100%以上目标70%以下目标70%-%目标100%以上目标70%以下目标70%-%目标100%以上门市部经理部门业绩回款总额的?%部门业绩回款总额的?%部门业绩回款总额的?%无?元?元无回款总额的?%回款总额的?%销售助理所辖区域业绩回款总额的?%所辖区域业绩回款总额的?%所辖区域业绩回款总额的?%无?元?元无回款总额的?%回款总额的?%区域专员所辖区域业绩回款总额的?%所辖区域业绩回款总额的?%所辖区域业绩回款总额的?%无?元?元无回款总额的?%回款总额的?%
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