奥迪方案.doc

奥迪方案奥迪方案篇一:奥迪汽车广告策划书奥迪汽车广告策划书目录一、营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析五、企业和竞争对手广告分析六、广告策略七、广告计划八、推广方案九、实施计划十、广告效果预算十一、广告效果评估与预算一、营销环境分析(一)企业在市场营销黄金钟的宏观制约因素1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势2013年中国宏观经济形势的基本判断是:经济增长率将继续回落,但仍将保持平稳较快发展。中国经济增长的台式没有发生变化,工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本量。汽车行业可以拉动150多个相关行业,人们对汽车的追求实际上已经不是一个单单的代步追求,而是包含着我们对自己幸福的追求,一种文明的追求。2、市场的政治、法律背景2013年,随着石油价格的再上调,丝毫挡不住人们购买汽车的因素,目前来看,我们还没有从汽车市场上直观的感受到石油价格大幅度上涨对我国汽车产业和市场的冲击。根据机构数据显示,我国汽车价格在经历了年初三个月上涨之后4月、5月、6月与前一个月相比有上升也有下降,%,%,%,这是与上一个月相比,与去年同期相比呢,4、5、6月价格的变化趋势是下降、上升、下降,,%,%,就是从价格的数据上来看,石油大幅度上涨对汽车的价格目前来看还没有直接的影响。(二)、市场营销环境中的微观制约因素1、企业简介一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司及奥迪汽车股份公司合资经营的大型轿车生产企业。公司于1991年2月6日正式成立,1996年12月全面建成投产。,。其中,一汽占60%的股份,大众占30%的股份,奥迪占10%的股份。2、供应商与企业关系一汽大众选拔优秀的供应商为其提供各种部件。一汽大众的供应商遍布全球。(三)市场状况1、市场规模根据奥迪汽车2月6日公布的数据,该公司今年1月全球销量为111,750辆,2012年1月则为96,081辆,%。各单一市场中,头号市场中国领跑增幅和销量排行榜,同比增幅接近4成。各车系中,奥迪A4、奥迪A5和奥迪Q5等中型车销量增长迅速,在全球范围内交付了50,800辆左右,%。2、市场的构成中国汽车行业中高档主要产品有大众、丰田、奔驰、宝马。(四)、营销环境分析在当今世界的汽车工业发展过程中,市场营销环境对汽车营销活动的影响越来越大。营销管理者的任务是要适当安排营销组合,使之与不断变化的营销环境相适应,而且还要创造性的适应和积极影响营销环境,创造和改变顾客的需求,以取得良好的营销业绩。二:消费者分析(一)、消费者的总体消费态势中国消费者在购车时除了注意轿车排量外,看是否环保,还很注意车辆的大小和配置,丰富的配置是中国消费者所关注的,往往几个小配置的增加就能使整车在消费者心中上一个档次。在注重这些外,消费者还喜欢时尚个性的车型,另外,消费者最关心的是维修保养费用。(二)、现有消费者分析1、消费者构成随着社会的日益发展,人们对汽车的要求不仅仅是配置等方面了,而是对个性、爱好的方面,有经济实力的青年人,中年人。2、消费者行为分析购买奥迪汽车的主要是有固定职业收入的家庭,购买者喜欢时尚,品味,舒适。3、现有消费者的态度消费者喜欢奥迪的舒适,个性,品味,对奥迪的品牌也有一定的喜爱。(三)、潜在消费者奥迪方案篇二:奥迪车展方案1、活动目标通过展会抢占奥迪在豪华车的消费市场,加大市场开发力度,扩大奥迪品牌在豪华车市场的影响力。通过展会活动传播奥迪系列产品信息,提高潜在顾客对奥迪全系产品的认知。通过展会介绍奥迪新上市产品,提高新产品的市场影响力。吸引消费者关注,通过经销商优惠活动提高现场成交率。2、活动主题力量主流前行3、时间:4、地点:5、活动展示车辆(由当地经销商提供):6、参与者:7、活动预期效果形成有客户档案:本次活动将收集大量客户信息,通过现场抽奖券的方式手机客户信息,通过后期跟踪形成客户有效档案。展厅集客率提升:本次活动通过现场传播与后期跟进,将大大提高经销商展厅的集客率。现场销售:本次活动经销商将提供一定销售优惠政策,将有效的实现现场销售或预定。品牌影响力提升:通过奥迪品牌成熟的车站运营体系,将有效的提升和传播奥迪品牌的影响力。8、活动亮点活动亮点一:专业车模配合奥迪服装展示为车模定做专门配合各车型的服装奥迪车模现场走秀表演,配合主持人对车型的介绍,从公共区域走向对行车前,通过肢体活动展示奥迪品牌形象演出环节结束后,车模进行静态展示,并配合销售人员讲解。活动亮点二:奥迪车辆零部件打击乐表演体现力量这一活动主题