杀虫剂市场发展现状及营销策略.doc

杀虫剂市场发展现状及营销策略.doc杀虫剂市场发展现状及营销策略发展历史及现状卫生杀虫剂虽然是一种小商品,却是城乡居民,宾馆,饭店,医院,办公场所的必备长备消耗品,有着巨人的市场。卫生杀虫剂主要指以杀灭蚊,蝇,臭虫,嫦螂,蚂蚁等家居害虫为主的杀虫剂。卫生杀虫剂种类繁多,有气雾剂,喷射剂,蚊香,电热蚊香片,灭蝇灯等等。整个市场以气雾剂为主,气雾剂乂有诸多品牌,仅全国品牌就有枪手,必扑,全无敌,雷达,灭害灵等,各地方品牌和诸多杂牌产品更是无计其数,全国每年仅气雾剂消耗量就达数I-亿罐。卫生杀虫剂发展到现在已经历经三个阶段:毒农药用做杀虫剂,如六六六,滴滴涕等。最初使用这些药剂对蚊蝇等害虫的确十分有效。但科研工作者历经长吋间研究发现,这些农药毒性极大,在杀灭蚊蝇的同吋,对人畜也冇着极大的危害。而且更甚着,这些农药不降解,能长期残留在体内。比如用它们杀灭蚊蝇,毒性便长期残附在蚊蝇体内,鸡吃了蚊蝇,毒性又残留在鸡的体内,人吃了鸡肉,毒性乂长期残留在人的体内长期危害人类健康。现在这些农药已在全世界范围内禁用。有机磷,敌敌艮用做杀虫剂。此类药物虽易降解,但其毒性依然太人,且其气味太大,既污染环境,乂危害人类健康,虽然现在仍然冇使用者,但此类药物仍然不适合家屈环境应用。拟除虫菊酯类杀虫剂。此类杀虫剂是根据天然除虫菊花的化学成分人工合成的。她具有其他杀虫剂所不具备的显著优势:1,高效。对蚊蝇类家居害虫杀灭效果极佳。2,低毒。对人畜等高级动物危害极低,。3,易降解。见光很快分解,基本上不污染环境。现在拟除虫菊酯类杀虫剂人工合成的己达十儿种,比如丙烯菊酯,胺菊酯,高效卤氤菊酯等。他们被广泛应用在农药和卫生杀虫剂中。拟除虫菊酯虽然有着上述优点,但也有其不足之处:1,太易分解,见光分解,见水水解,药效持效期太短。2,只溶于有机溶剂,如煤油,四卤化碳,丙酮等,不溶于水。拟除虫菊酯的这两点不足之处对其应用极为不利,因为人们既希望杀虫剂能长效杀虫,又希望杀虫剂无毒无味。第一不点足制约其不能长效,第二点不足制约其不能无毒无味,因为拟除虫菊酯药物木身虽然危害不人,但存机溶剂喷射居室内既污染环境又对人体有着极人的危害,而且四卤化碳,丙酮等本身乂有巨毒。拟除虫菊酯类杀虫剂已经成为现在杀虫剂产晶主要原料药,被广泛用于各种不同类型的气雾剂,喷射剂,蚊香,电热蚊香片等产品中。但由于其本身的不足,如何利用其优点,克服其缺点已成为国际气雾剂界的研究发展方向。现在,利用冇机溶剂作溶剂,利用液化气,佛里昂作抛射剂生产杀虫剂。冇机溶剂和液化气对坏境和人体有看巨大的危害性,佛里昂不仅有危害,而且破坏大气臭氧层,即将被禁川。而国外冇机溶剂等已基木不用O整个美国市场已全部使用水基环保产品,国内气雾剂界的专家学者也正在进行曹此方血的研究和实验,但终因菊酯的水解性太快,现应用于生产的配方基本以失败而告终。营销策略乂是春暖花开时节,在人们亨受春风拂面,花香沁脾之时,经过半年修养牛息、养精蓄锐的全国各地灭蚊蝇市场人军又到了赤膊上阵,激烈搏杀的时候。市场竞争之激烈,营销手法变化Z多,较其它产品冇过Z而无不及。经过二00—年市场的洗礼,二00二年,卫生杀虫剂你还能怎么卖,卖什么?二oo—年,各老品牌产品继续延续其老的销售方法:即厂家免费为经销商铺货,待销售旺季过后,再将余货从经销商处拉回,将货款结清。余货待第二年销售季节