采购和供应链管理认证培训课程.ppt

全国高科委人才专业委员会
主讲:廖立新
中国第一个利润倍增专家
清华、北大、上海交大特聘专家
深圳红邦企业管理顾问有限公司董事长、首席讲师
采购和供应链管理认证培训课程
课程大纲
前序
3
………………………………………….
第一讲: 采购管理理念
7
………..………………
第二讲: 采购控制系统
12
………..………………
第三讲: 降低采购物料成本
43
…..…………………
第四讲: 供应商交货期管理
56
………..……….….
第五讲: 采购品质管理
60
………..………………
第六讲: 供应商管理
64
………..………………
第七讲: 采购询价/比价/议价工程
81
………..…..
第八讲: 采购谈判过程及技巧
92
………..…….…
培训前调研
你最希望本次培训解决的五个问题是?
企业利润的杠杆效应分析
材料成本 58 55
变动前 变动后
人工成本 10 10
制造费用 12 12
营销费用 10 10
毛利 10 13
100 100
结论:
欲获得相同毛利可采行手段有:
材料成本: -5%
人工成本: -30%
制造费用: -25%
营销费用: -30%
营业收入: +30%
第一讲: 采购管理理念
Cost Improvement Imperative
成本上涨
Rapidly Changing Customer
Expectation
顾客期望迅速改变
petitive Pressure
竟争加剧
petitors in local markets
竟争来自世界各地
Customer is king
顾客须全面滿足
Quality is a given
质量为必须之要素
New technology
Introductions
新技术的出现
Stockholders pressure for dividends, profitability
股东对盈利及分红的要求
Change is constant and here to stay
改变为必然
Speed is essential
迅速反应`
..... But business environment has changed但是业务经营环境现已起了明显之变化
采购经营环境变迁:
采购理念更新
建立良好及长远的供应商伙伴关系
重视更积极及策略性关系–重视长远目标及关系,重视減少总成本
五项“适当”的要求
适当的物料:质量良好
适当的数量:物料的管制,经济订购量,资金的调动
适当的地点:供应商越近越好
适当的时间:按照生产计划
适当的价格:多渠道询价、比价、自行估价、议价
第一讲: 采购管理理念
强化采购管理
采购5R
存量合理
市场行情
供应商辅导
发挥储存运输功能
确保材料品质
安全库存
合理储存
收发管理
第一讲: 采购管理理念
采购目标
计划用料
配合销售
预防呆料
控制用料比例
降低成本
物尽其用
开发替代品
余料再使用
采购储存成本
提高效率
处理呆料
确保产品质量
进货验收
增强材料的使用性
适当存量
重点管理(ABC法)
存货周转率
存料率
提高仓库使用率
目前采购理念的新变化:从传统到现代
传统采购
现代采购
采购和供应管理发展的四个阶段
你的企业所处位置在哪里?
原始级
机械性
前瞻性
供应管理核心竞争力
战略采购
检查供应环境
开发和实现商品战略
商品团队
设计供应中心
开发管理联盟和网络
基于时间的竞争
无缺陷的物料和服务
影响供应商技术
整合供应战略
控制风险
强调:总成本
关系:交易、合作和联盟
账本底线影响:增加股票价值
报告:成员和执行团体
数据:有利于战略规划
熟悉主要供应行业
电子商务II
协调采购系统
开发供应商
长期合同
专注于规格设计
设计经常性规格
积极选择采购源
接近无缺陷的物料和服务
强调:成本、质量和及时
关系:交易和合作
账本底线影响:利益贡献者
报告:管理高层
数据:有利于采购和定价
履行社会责任
电子商务
交易中心
对需求的反映
不考虑选择重要采购源
强调:采购价格
关系:交易或对抗性
账本底线影响:收支平衡
报告:低层
数据:用于加速处理过程
计算机处理书面工作
文书工作
其他确认工作
强调:便利
关系:个人
账本底线影响:管理费用
报告:较低层
数据:无法获得
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
世界级